Cadena Productiva de Valor Competitiva en el Sector Qumico Farmacutico

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Cadena Productiva de Valor Competitiva en el
Sector Químico Farmacéutico

• Cámara de Comercio e Industria de El Salvador
  (CCIES)

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Perfil Cámara de Comercio e Industria de El
Salvador ( CCIES)

• La CCIES es una asociación gremial, integrada por
  personas jurídicas y/o naturales que desarrollan
  diversas actividades entre ellas comerciales,
  industriales, financieras, agrícola y otras.
• La CCIES ofrece sus servicios a través de su Sede
  Principal en San Salvador y sus 4 Filiales
  ubicadas en Sta. Ana, Sonsonate, San Miguel y La
  Unión. Su promedio de socios a nivel nacional es
  de 2.300 de los cuales el 95 son MIPYMES.
• MISIÓN
• Promover y defender permanentemente el sistema de
  Libre Empresa, siendo protagonistas del
  desarrollo empresarial, ejecutando acciones y
  facilitando servicios que fomenten la
  competitividad de nuestros asociados, protegiendo
  sus derechos.
• CAPYME
• Es el Centro de Apoyo a las PYMES al interior de
  la Cámara, que promueve servicios de acuerdo a
  las necesidades de este sector empresarial.

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Descripción de la experiencia

• Componentes
• Selección de la Cadena e identificación de los
  actores primarios y secundarios de la Cadena
  Productiva Después de realizar una análisis que
  incluyó un sondeo en laboratorios, consultas a
  Instituciones orientadas al sector
  agroindustrial, y consultas a Economía sobre
  demandas internacionales de productos naturales,
  se seleccionó la cadena de la fruta del Noni. En
  ésta se identificaron alrededor de 400 pequeños
  productores a nivel nacional, 4 transformadores
  del fruto en jugos, bebidas nutricionales, pulpa,
  te, jabón, y otros laboratorios interesados en
  elaborar productos a base de esa fruta, así como
  los diferentes canales de distribución para cada
  producto.
• Participación y concertación de actores primarios
  y secundarios Se propiciaron reuniones de
  vinculación, consenso, análisis, de las cuales
  resultaron las principales estrategias orientadas
  a fortalecer la calidad y promocionar la demanda
  interna de los productos a base de este fruto.
• Plan de Trabajo Se definió un plan de trabajo
  que incluyera actividades relacionadas a las
  estrategias de calidad y promoción. Para
  ejecutarlo, se identificaron Instituciones de
  apoyo y que incluyeran dentro de sus líneas de
  apoyo las actividades seleccionadas.

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Objetivos de la experiencia.

• General
• Promover el Sector Químico Farmacéutico con
  base en los productos naturales, fortaleciendo
  la competitividad de las unidades empresariales
  de los sectores primarios, y de todas las
  empresas que integran la cadena productiva de
  valor competitiva del Noni.
• Específicos
• Conocer todas las empresas que integran la cadena
  productiva del Noni.
• Identificar Instituciones (de regulación,
  investigación, etc.) que puedan prestar apoyo.
• Promover la diversificación de productos
  naturales con un alto valor agregado de
  innovación y que tengan la aceptación a nivel
  internacional.
• Promover la transferencia de conocimiento
  tecnológico y de otro tipo entre las empresas
  integrantes de la cadena.
• Promover las estrategias de cooperación
  empresarial, como desarrollo del fortalecimiento
  empresarial.

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Desarrollo de la experiencia

• Metas Alcanzadas
• Se identificaron pequeños productores de Noni,
  las principales empresas transformadoras de
  productos de Noni, laboratorios con productos de
  esa fruta o interesados en elaborar productos a
  partir de ella, así mismo se identificaron
  algunos distribuidores potenciales de los
  productos.
• Se generó una interrelación entre todos ellos, y
  se generaron sinergias para compartir una visión
  internacional del producto, hablar de sus
  dificultades y limitantes y lograron construir
  una estrategia consensuada, que permitiera el
  desarrollo de todos ellos.
• Se vincularon los empresarios del sector con
  Instituciones de apoyo, lo que conllevó a
  realizar proyectos para presentar y defenderlos
  ante estas instituciones. Sus capacidades se
  fortalecieron.
• Se facilitaron negocios entres los empresarios de
  los diferentes niveles de la cadena.

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Impactos generados

• Se conscientizó de las debilidades y fortalezas
  de sus empresas y se generaron planes de acción
  para mejorar la competitividad de manera
  individual y en integración con el resto de la
  cadena.
• Se elevó su conciencia asociativa, logrando una
  Visión compartida para el sector.
• Se definieron las estrategias a implementar para
  alcanzar la visión conjunta. Los empresarios
  participantes aprendieron a tomar decisiones de
  forma consensuada.
• Se desarrollaron nuevos productos con mayor valor
  agregado.
• Se vinculó a una universidad ejecutando su rol de
  investigación, e integrándose a la vida
  empresarial, fortaleciendo la relación
  universidad /empresa.
• Se dio visibilidad a microempresas o unidades
  empresariales que se encontraban invisibles por
  el tema geográfico, actividad realizada, o
  aisladas por diversas razones. Con estas
  herramientas no solamente son identificadas, sino
  que el apoyo para su desarrollo es mucho más
  eficiente y eficaz.

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Lecciones aprendidas

• La importancia que reviste las prácticas de
  cooperación empresarial en el sector de las
  PYMEs, y como esta herramienta promueve esta
  práctica en los empresarios.
• La importancia de consensuar una visión, por los
  diferentes eslabones de una cadena.
• Los logros que se puedan alcanzar de forma
  conjunta, son más grandes que de forma
  individual.
• El apoyo de actores segundarios o instituciones
  de apoyo es más efectivo y de mayor impacto, si
  las empresas tienen un acuerdo, una visión
  consensuada y definida acciones precisas de
  mejora.
• La necesidad de realizar investigaciones de
  mercado que permita dar información de la demanda
  existente y que pueda servir de base para la toma
  de decisiones.

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Perspectiva a futuro

• Conformar la Cadena Productiva de Valor
  Competitiva de los Productos Naturales con mayor
  potencial internacional orientadas a los sectores
  de
• Alimentos.
• Suplementos Nutricionales.
• Cosméticos.
• Fortalecer las unidades empresariales en los
  sectores primarios, y llevarlos a que utilicen
  prácticas de producción ecológicas, y a que
  modernicen sus procesos productivos.
• Fortalecer la relación universidad/empresa.
• Facilitar la concertación de las Instituciones
  que intervienen en el tema de la medicina
  tradicional.
• Realizar acuerdos consensuados entre los actores
  primarios y secundarios que hacen parte del
  entorno del sector para facilitar el desarrollo
  de nuevos productos.
• Lograr una marca país favorable para los
  productos naturales.

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Información de contactos

• Ing. Yasmin Martínez
• Cámara de Comercio e Industria de El Salvador
• Tel [phone]
• Fax [phone]
• Email ymartinez_at_camarasal.com