PROGRAMA Y PRESUPUESTO DE PROMOCION DE EXPORTACIONES 2000

1
OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN EL SECTOR DE
BEBIDAS EN ASIA
Consejería Comercial en Corea Abril, 2003


2
OFICINAS DE REPRESENTACIÓN EN ASIA

• Tokio
• Osaka
• Corea
• Malasia
• Singapúr
• Hong Kong
• Taiwan

3
INDICADORES ECONOMICOS DE ASIA 2002
Fuente Consejerias, SE, APEC, FMI
4
INDICADORES ECONOMICOS DEL SUDESTE ASIATICO 2002
Fuente Consejeria Comercial en Singapur
5
COMERCIO BILATERAL MEXICO-ASIA 2002
FUENTE SE, Subsecretaría de negociaciones
internacionales.
6
RELACION COMERCIAL DE MEXICO CON ASIA
EXPORTACIONES MEXICANAS A ASIA
Fuente Consejerías Comerciales en Asia. Cifras
en millones de dólares
7
RELACION COMERCIAL DE MEXICO CON ASIA
IMPORTACIONES MEXICANAS DE ASIA
Fuente Consejerías Comerciales en Asia. Cifras
en millones de dólares
8
Exportaciones Mexicanas al SEA
Fuente World Trade Atlas Cifras en millones de
dólares e- estimado en base a cifras de
Noviembre 2002
9
Importaciones Mexicanas del SEA
Fuente World Trade Atlas Cifras en millones de
dólares e- estimado en base a cifras de
Noviembre 2002
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ENFOQUE DEL SECTOR ALIMENTOS Y BEBIDAS EN ASIA

• Paises cuyas carácterísticas de clima, suelo y
  ubicación geográfica, los hacen importadores.
• Importaciones totales de aproximadamente 1.2
  billones de dólares en conjunto.
• Población con poder adquisitivo que busca
  satisfactores del exterior.
• En Corea, las importaciones de alimentos fluctuan
  alrededor de 11 mil millones de dólares.
• En general, los alimentos y bebidas mexicanos
  resultan atractivos con nuevos sabores, aromas,
  presentaciones, etc.
• Los alimentos tradicionales con un proceso de
  penetración más lento.

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Consejos prácticos para hacer negocios en Asia
ESTRATEGIA DEPROMOCION COMERCIAL
Importadores especializados
Agentes de representación
Comercializadoras
Alianzas a futuro
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NICHOS COMERCIALES EN ASIA
JAPON
TAIWAN
COREA
HONG KONG
SINGAPUR

• ALIMENTOS Y BEBIDAS
• PRODUCTOS CARNICOS

• ALIMENTOS Y BEBIDAS
• PRODUCTOS DEL MAR

• ALIMENTOS Y BEBIDAS
• PRODUCTOS DEL MAR
• PRODUCTOS CARNICOS

• ALIMENTOS FRESCOS Y PROCESADOS
• PRODUCTOS DEL MAR
• BEBIDAS

• ALIMENTOS FRESCOS Y PROCESADOS (Singapur)
• BEBIDAS ALHOLICAS (Singapur, Tailandia)

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SECTORES PRIORITARIOS DE EXPORTACION
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OPORTUNIDADES EN EL MERCADO DE COREA

• Alimentos frescos
• Carne de cerdo y de res
• Café crudo en grano
• Alimentos procesados y bebidas
• Jugos concentrados de frutas
• Tequila y Mezcal
• Confitería
• Productos pesqueros
• Calamar

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OPORTUNIDADES EN EL MERCADO DE JAPÓN

• Alimentos frescos
• Carne de cerdo, res y pollo
• Hortalizas Calabaza Kabocha, Esparrágo y
  Brócoli.
• Frutas Limón Persa, Mango, Aguacate y Melón
• Alimentos procesados y bebidas
• Jugos concentrados de frutas
• Bebidas alcohólicas y Té
• Chocolates rellenos con licor, miel
• Salsas Mexicanas y Guacamole
• Pescados y Mariscos
• Atún, Camarón, Pulpo, Sardina

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OPORTUNIDADES EN EL MERCADO DE TAIWAN

• Alimentos frescos
• Mango, Aguacate, Limón Persa
• Uva de Mesa y Naranja
• Alimentos procesados y bebidas
• Aceite de Ajonjolí
• Tequila, Mezcal y Vinos de Mesa
• Confitería, Chocolates, Dulces
• Galletas
• Productos marinos frescos, congelados y enlatados
• Pepino de Mar, Langosta y Abulón.

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CASOS DE EXITO COMERCIAL 2002 EN COREA
Cifras en miles de usd Fuente Customs
Statistics of Korea
18
CASO COREA ARANCELES 2003
19
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN
Alimentos y Bebidas
Comercializador Intermediario
Tiendas de Venta al por menor
Consumidor
Importador
Bienes de consumo
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REQUISITOS DE IMPORTACION

• - Factura comercial
• - Conocimiento de embarque
• - Lista de empaque
• - Certificado de origen
• - Certificado de calidad (en su caso)
• Certificado fitosanitario (para alimentos, por
  ejemplo
• productos cárnicos)

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PRINCIPALES FERIAS DEL SECTOR DE ALIMENTOS Y
BEBIDAS EN ASIA

• Seoul Intl Food Technolgy Exhibition
• (Seúl, Bianual)
• Foodex Korea
• (Seúl, Bianual)
• Foodex Japan (Alimentos y bebidas)
• (Dentro del programa nacional de eventos)
• Food Taipei
• (Taiwan)
• HOFEX
• (Hong Kong)
• Food Hote Asia
• (Singapur)

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1. FERIAS INTERNACIONALES
FOOD AND HOTEL ASIA 2004 Sector Alimentos y
Bebidas SINGAPUR Abril 20-23

• Productos a exhibir en el Pabellón de México
  Insumos para la industria alimentaria alimentos
  preparados, enlatados, en conserva o congelados
  bebidas alcohólicas y refrescantes confitería.

Apoyos Bancomext

• Renta de espacio 9 m2.
• Construcción y decoración
• Gastos de operación
• Inserción en catálogo oficial
• Transporte de muestras (hasta 250 kg o 1.5 m3
  empresa)
• Gastos aduanales en el país sede con excepción de
  impuestos

• Bancomext apoya con el 50 del costo
• Costo Total nd USD
• Empresa nd
• Bancomext nd

• Descuento Adicional Club de Exportadores del 10
  al 25

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EVENTOS AÑO 2003 EN COREA (Alimentos y Bebidas)

• Misiones de Exportadores
• Alimentos y Bebidas Marzo
• Alimentos y Bebidas 2o. Semestre 2003
• Fecha tentativa en el mes de Noviembre.
• Promoción de alimentos procesados y bebidas.
• Visita a Food Korea 2003.
• Participación de empresas mexicanas interesadas
  en colocar sus productos en Corea.

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OPORTUNIDADES COMERCIALES
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OPORTUNIDADES COMERCIALES
26
OPORTUNIDADES COMERCIALES
27
OPORTUNIDADES COMERCIALES
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COMO HACER NEGOCIOS CON ASIA
PROCESO DE NEGOCIACION

• Ambiente adecuado. Buenas relaciones personales
  se anteponen a una inmediata utilidad.
• Comunicación. Por las diferencias culturales y de
  idioma muchas cosas no se entienden.
• Visión de Negocios a largo plazo. Sea paciente en
  la negociación, la toma de decisiones será
  lenta.
• Sea innovador. Presente varias alternativas de
  negocio y prepárese para una negociación amplia.
• No prometa lo que no esté seguro de cumplir.
• Mantenga y cultive sus relaciones.
• Apóyese en Bancomext a todo lo largo del proceso

PREVIO A LA NEGOCIACION, CONSIDERAR
a) Flexibilidad en la negociación b) Mutua
credibilidad requerida c) Barreras de
comunicación d) Observar etiqueta en los
negocios e) Identificar al responsable de la toma
de decisiones

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RECOMENDACIONES PARA PENETRAR LOS MERCADOS
ASIATICOS

• Determinar mercado de interés. Consultar a
  Bancomext
• Visualizar las relaciones de negocio a largo
  plazo y establecer compromisos reales
• Realizar promoción participando en ferias y
  misiones comerciales y estableciendo relaciones
  directas con los importadores
• Desarrollar canales de comercialización directa
  y/o aprovechar la fuerza de las grandes
  comercializadoras existentes
• Consolidar oferta estable, de excelente calidad,
  precio competitivo y que se ajuste a las normas y
  especificaciones del país importador

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SUGERENCIAS

• Determinar grado de competitividad de su producto
  (precio y calidad)
• Realizar viajes de negocios. Sugerimos
• Proporcionar a Bancomext la información
  requerida sobre su empresa y cumplir
  procedimientos para Apoyos Promocionales No
  Financieros .
• Coordinarse con las Consejerías para la
  realización de las entrevistas.
• Hacer plan detallado previo a su viaje.
• Informarse sobre el mercado en el sector de
  interés.
• Preparar el material que llevará en inglés, o en
  el lenguaje local.
• Considerar que en ocasiones se requiere
  intérprete.
• Cumplir puntualmente con las citas de negocios
  establecidas.
• No desesperar si no logra sus objetivos en el
  primer contacto.
• Considerar la opción de realizar alianzas
  estratégicas.
• Efectuar el seguimiento adecuado con los
  contactos establecidos.

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CONSEJERIA COMERCIAL DE MEXICO EN COREA9th
Floor, Seoul Finance Center, Taepyungro1-Ga,
Chung-gu, Seoul100-768, Korea Tel(822)
775-5613Fax[phone]E-mail
bancomext_at_chollian.net
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CONSEJEROS COMERCIALES EN ASIA

• JAPON
• Dr. Sergio Inclán Gallardo
• sinclan_at_bancomext.com.mx
• COREA
• Lic. José A. Peral Vallejo
• bancomext_at_chollian.net
• HONG KONG (China y Macao)
• Lic. Mario Leal / Lic. Norma García
• tradecommhk_at_mextrade.com.hk
• TAIWÁN
• Lic. Edmundo Arceo
• mextrade_at_att.net.tw
• SUDESTE ASIATICO (Singapur)
• Lic. Carlos Rios Reyes
• bncesin_at_singnet.com.sg

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OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS EN EL SECTOR DE
BEBIDAS EN ASIA
Consejería Comercial en Corea Abril, 2003