2 CICLO DE SEMINARIOS DE COMERCIO EXTERIOR Universidad Autnoma de Chile ProChile GESTIONES BASICAS P - PowerPoint PPT Presentation

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2 CICLO DE SEMINARIOS DE COMERCIO EXTERIOR Universidad Autnoma de Chile ProChile GESTIONES BASICAS P

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Title: 2 CICLO DE SEMINARIOS DE COMERCIO EXTERIOR Universidad Autnoma de Chile ProChile GESTIONES BASICAS P


1
2º CICLO DE SEMINARIOS DE COMERCIO
EXTERIORUniversidad Autónoma de Chile -
ProChileGESTIONES BASICAS PARA EL PROCESO
EXPORTADORMóduloSISTEMA DE COSTEO PARA
NEGOCIOS DE EXPORTACION
  • Relator
  • Osvaldo Anwandter Araüz
  • Mayo 2007

2
  • INICIO DE UN NEGOCIO DE EXPORTACION

  • Empresa Oferente Importador
    Demandante
  • Productos Exportables
  • Costos y Precios US

3
SISTEMA DE COSTEO PARA NEGOCIOS DE
EXPORTACIONObjetivoValorar un producto o
servicio en función de sus gastos de producción,
comercialización y
exportación, con la finalidad de
recuperarlos a través de su precio.
4
OBJETIVO DEL SISTEMA DE COSTEO
RETORNO
-
COSTOS
PRECIO
RESULTADO

R r gt c
-R r lt c
5
DETERMINACION DE COSTOS Y PRECIOS
  • FACTORES A CONSIDERAR
  • Costos Variables
  • Devoluciones Administración Pública
  • Determinación de Margen de Contribución
  • Costos de Seguros
  • Costos de Embalajes
  • Costos de manipulación
  • Costos de transporte interno y externo
  • INCOTERMS ( TERMINOS SOBRE LOS CUALES SE
    EXPRESA UN PRECIO)

6

SISTEMA DE COSTEO
  • MATERIAS PRIMAS
  • MANO DE OBRA
  • OTROS COSTOS DIRECTOS
  • AMORTIZACION EQUIPO PRODUCCION
  • COSTO VARIABLE BRUTO

7

SISTEMA DE COSTEO
  • COSTO VARIABLE BRUTO
  • Menos
  • DEVOLUCIONES ADM. PUBLICA
  • Reintegro a las Exportac. No Tradicionales
  • Reintegro Derechos y Gravámenes Aduaneros
  • COSTO VARIABLE NETO

8

SISTEMA DE COSTEO
  • DEVOLUCIONES ADM. PUBLICA
  • Sistema Simplificado de Reintegro a las
    Exportaciones no Tradicionales (Ley 18.480)
  • Recuperación de Impuesto al Valor Agregado
    (I.V.A.) (Ley 825 , Decreto 348)
  • Pago Diferido de Gravámenes Aduaneros y Crédito
    Fiscal aplicable a Bienes de Capital y su
    Amortización con Exportaciones (Ley 18.634)
  • Sistema de Reintegro de Derechos y demás
    Gravámenes Aduaneros (Ley 18.708)

9

SISTEMA DE COSTEO
  • COSTO VARIABLE NETO
  • Más
  • MARGEN DE CONTRIBUCION
  • PRECIO INTERNO

10

SISTEMA DE COSTEO
  • PRECIO INTERNO
  • Más
  • GASTOS ADICIONALES
  • Seguro de cambio
  • Seguro de Crédito
  • Gastos Financieros
  • Comisión Agente
  • Costos Documentación Exportación
  • Costo Adecuación Producto a Mercado Destino
  • PRECIO EX-WORKS

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SISTEMA DE COSTEO
  • PRECIO EX-WORKS
  • Más
  • COSTOS MANIPULACION
  • COSTOS FLETES INTERNOS
  • GASTOS ADUANEROS
  • PRECIO FAS (Free alongside ship)

12

SISTEMA DE COSTEO
  • PRECIO FAS
  • Más
  • COSTOS CARGA MERCADERÍA
  • COSTOS TASA PUERTO DE SALIDA
  • PRECIO FOB (Free on board)

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SISTEMA DE COSTEO
  • PRECIO FOB
  • Más
  • COSTOS TRANSPORTE INTERNACIONAL
  • PRECIO CFR (Cost Freight)

14

SISTEMA DE COSTEO
  • PRECIO CFR
  • Más
  • COSTOS SEGURO
  • PRECIO CIF (Cost Insurance Freight)

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Términos o cláusulas de compra-venta
internacional (Incoterms 2000)
  • - FAS (Free Alongside Ship)- La entrega de la
    mercancía se realiza cuando es colocada por el
    vendedor al costado del buque en el puerto de
    embarque convenido. Son por cuenta del comprador
    todos los costes y riesgos de pérdida o daño de
    la mercancía desde ese momento. Este incoterm
    exige al vendedor despachar la mercancía en
    aduana para la exportación.- FOB (Free on
    Board) - El vendedor tiene la obligación de
    cargar la mercancía a bordo del buque en el
    puerto de embarque especificado en el contrato de
    venta. El comprador selecciona el buque y paga el
    flete marítimo. La transferencia de riesgos y
    gastos se produce cuando la mercancía rebasa la
    borda del buque. El vendedor se encarga de los
    trámites para la exportación.

16
Términos o cláusulas de compra-venta
internacional (Incoterms 2000)
  • - CFR (Cost and Freight) - El vendedor paga los
    gastos de transporte y otros necesarios para que
    la mercancía llegue al puerto convenido, si bien
    el riesgo de pérdida o daño de la mercancía se
    transmite de vendedor a comprador una vez haya
    sido entregada esta a bordo del buque en el
    puerto de embarque y haya traspasado la borda del
    mismo. También exige que el vendedor despache la
    mercancía de exportación. El seguro es a cargo
    del comprador.- CIF (Cost, Insurance and
    Freight) - El vendedor tiene las mismas
    obligaciones que bajo CFR, si bien, además, ha de
    contratar y pagar la prima del seguro marítimo de
    cobertura de la pérdida o daño de la mercancía
    durante el transporte, ocupándose además, del
    despacho de la mercancía en aduana para la
    exportación.

17
Términos o cláusulas de compra-venta
internacional (Incoterms 2000)
  • - DES (Delivered ex Ship) - La mercancía es
    puesta por el vendedor a disposición del
    comprador a bordo del búque, en el puerto de
    destino convenido, sin llegar a despacharla en
    aduana para la importación. El vendedor asume los
    costes y riesgos de transportar la mercancía
    hasta el puerto de destino, pero no de la
    descarga. Solo se usa cuando el transporte es por
    mar.- DEQ (Delivered ex Quay) - El vendedor
    cumple su obligación de entrega cuando pone la
    mercancía a disposición del comprador sobre el
    muelle y una vez descargada, en el puerto de
    destino convenido. En este término es el
    comprador el obligado a realizar el despacho
    aduanero de la mercancía para la importación.
    Solo es usado en transporte marítimo.

18
Términos o cláusulas de compra-venta
internacional (Incoterms 2000)
  • - DAF (Delivered at Frontier) - El vendedor
    cumple su obligación, cuando, una vez despachada
    la mercancía en la aduana para la exportación la
    entrega en el punto y lugar convenidos de la
    frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza
    del país colindante y sin responsabilidad de
    descargarla. Es de vital importancia que sea
    definido con precisión el "término" frontera.-
    EXW (Ex Works) - El vendedor se obliga a poner a
    disposición del comprador en su establecimiento o
    lugar convenido (p.e. fábrica, taller, almacén,
    etc.), sin despacharla para la exportación ni
    efectuar la carga en el vehículo receptor,
    concluyendo sus obligaciones.

19
Términos o cláusulas de compra-venta
internacional (Incoterms 2000)
  • - FCA (Free Carrier) - El vendedor entrega la
    mercancía y la despacha para la exportación al
    transportista nombrado por el comprador en el
    lugar convenido. El lugar de entrega elegido
    determina las obligaciones de carga y descarga de
    la mercancía en ese lugar si la entrega tiene
    lugar en los locales de vendedor, éste es
    responsable de la carga si la entrega ocurre en
    cualquier otro lugar, el vendedor no el
    responsable de la descarga.- CPT (Carriage Paid
    to) - El vendedor contrata y paga el flete de
    transporte de la mercancía hasta el lugar de
    destino convenido. El riesgo de pérdida o daño se
    transfiere del vendedor al comprador cuando la
    mercancía ha sido entregada a la custodia del
    primer transportista designado por el vendedor,
    caso de existir varios. El despacho en aduana de
    exportación lo realiza el vendedor.

20
  • - CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Este
    término obliga al vendedor de igual forma que el
    CPT y además debe contratar el seguro y pagar la
    prima correspondiente, para cubrir la pérdida o
    daño de la mercancía durante el transporte, si
    bien, solo está obligado a contratar un seguro
    con cobertura mínima.
  • - DDU (Delivered Duty Unpaid) - El vendedor
    entrega la mercancía al comprador en el lugar
    convenido del país del comprador, no despachada
    para la aduana de importación y no descargada de
    los medios de transporte, a su llegada a dicho
    lugar. El término DDU puede utilizarse en
    cualquier medio de transporte.El vendedor debe
    asumir todos los gastos y riesgos relacionados
    con llevar la mercancía hasta el lugar convenido.
    El comprador ha de pagar cualesquiera gastos
    adicionales y soportar los riesgos en caso de no
    poder despachar la mercancía en aduana para su
    importación a su debido tiempo.

21
Términos o cláusulas de compra-venta
internacional (Incoterms 2000)
  • - DDP (Delivered Duty Paid) - En este término el
    vendedor realiza la entrega de la mercancía al
    comprador, despachada para la importación y no
    descargada de los medios de transporte a su
    llegada al lugar convenido del país de la
    importación. El vendedor asume todos los gastos y
    riesgos, incluidos derechos, impuestos y otras
    cargas por llevar la mercancía hasta aquel lugar,
    una vez despachada en aduana para la importación.

22
INCOTERMS.RESPONSABILIDAD Y COSTOS DEL
EXPORTADOR
  • EWX
  • FCA
  • FAS
  • FOB
  • CFR
  • CIF
  • CPT
  • CIP
  • DAF
  • DES
  • DEQ
  • DDU
  • DDP
  • RESPONSABILIDAD Y COSTOS

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CALCULO DE PRECIO VENTA AL DISTRIBUIDOR
  • PRECIO CIF
  • Más
  • Almacenes importación y tasas
  • Gastos Portuarios
  • Gastos Transporte Destino
  • PRECIO VENTA AL DISTRIBUIDOR

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CALCULO DE PRECIO VENTA AL PUBLICO
  • PRECIO VENTA AL DISTRIBUIDOR
  • Más
  • Margen Distribuidor
  • Margen Detallista
  • PRECIO VENTA AL PUBLICO

25
SISTEMA DE CALCULOS DE COSTOS Y PRECIOS
  • CALCULO DE ORIGEN A DESTINO
  • COSTO VARIABLE
  • PRECIO FINAL
  • CALCULO DE DESTINO A ORIGEN
  • COSTO VARIABLE (Ajustes)
  • PRECIO FINAL

26
E-Mail
  • Sr. Exportador
  • Agradeceré cotizarme su producto R24-7
  • a precio FOB en US
  • Esperando su pronta respuesta, Atte.
  • Fdo. Importador

27
CALCULO DE ORIGEN A DESTINO
28
Le subí a US 12 por
si las moscas
  • Estimado Sr. Importador
  • Con todo gusto le cotizo mi producto R24-7
  • Su precio es US 12.- FOB
  • Esperando su Orden de Compra, Atte.
  • Fdo. Exportador

29
  • Estimado Sr. Exportador
  • Lamento comunicarle que su precio está fuera de
    mercado.
  • En nuestro país su producto se vende a
  • US 27 al consumidor, por tanto le podemos
    aceptar un precio FOB de US 9
  • Atte.
  • Fdo. Importador

30
CALCULO DE DESTINO A ORIGEN
31
INCREMENTO DE PRECIOS POR CADENA DISTRIBUCION
PRODUCTOR AGRICOLA
IMPORTADOR
DISTRIBUIDOR
MINORISTA
CLIENTE
32
INCREMENTO DE PRECIOS POR CADENA DISTRIBUCION
PRODUCTOR AGRICOLA US100
EXPORTADOR 10
IMPORTADOR 15
DISTRIBUIDOR 25
MINORISTA 40
CLIENTE US 221
121
33
FACTORES DE AJUSTES ESTRATEGIA DE PRECIOS
34
ESTRATEGIA DE PRECIOS
35
CALCULO DE DESTINO A ORIGEN
36
  • Estimado Sr. Importador
  • Me es grato Recotizar mi producto R24-7 a un
    precio de US 9 FOB
  • Atte.
  • Fdo. Exportador

37
Señor Exportador OK !Aprobamos su
Recotización. Favor despache 5 contenedores a la
brevedad.Atte.Fdo. Importador
FIN
38
PREGUNTAS
39
  • A. Varas 920 Of. 62 Fono 45-235864
  • TEMUCO
  • comex_at_consultoresempresas.cl
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