Ejemplo Nicho de Negocio. Francisco Gimenez Rothemund

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SERVICIO UNIVERSITARIO DE AUTOCARES

• MONOPOLIO NATURAL

Grupo Nokia
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• RESUMEN DE LA PROPUESTA
• SEGMENTO DE MERCADO
• ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS QUE SE DESPLAZAN
  DIARIAMENTE AL CAMPUS.
• ENTORNO GEOGRÁFICO
• CIUDADES METROPOLITANAS DE MÁS DE 30.000 HB A UNA
  DISTANCIA DEL CAMPUS MAYOR DE 15 KM.
• SERVICIO PROPUESTO
• LÍNEA DE AUTOCARES DESDE LAS CIUDADES
  METROPOLITANAS AL CAMPUS UNIVERSITARIO.
• SERVICIO ( PARADAS, HORARIOS, NÚMERO DE
  AUTOCARES....) ADAPTADO A LAS NECESIDADES DE
  NUESTRO GRUPO DE CLIENTES.

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• DETERMINACIÓN DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
• SE DETERMINARÁ MEDIANTE ESTUDIOS DE MERCADO EN
  CADA MUNICIPIO EL NÚMERO DE ESTUDIANTES
  UNIVERSITARIOS, ASÍ COMO LOS QUE SE DESPLAZAN
  DIARIAMENTE EN VEHÍCULO PROPIO O AUTOCAR DE LÍNEA
  REGULAR.
• CONOCIDA LA DEMANDA, SE DISPONDRÁ UN NÚMERO DE
  AUTOCARES QUE ATIENDA A LA MISMA, MINORADA EN UN
  10 0 20 , PARA GARANTIZAR LA OCUPACIÓN TOTAL DE
  LOS VEHÍCULOS.
• LA DEMANDA MINORADA ES TAMBIÉN UN PEQUEÑO COLCHÓN
  FRENTE A PEQUEÑOS DESCENSOS DE LA DEMANDA POR
  DISTINTAS CAUSAS ( ESTACIONALES, HÁBITOS...ETC ).

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• ECONOMÍA DE ESCALA
• AL SATISFACER EN CADA MUNICIPIO LA PRÁCTICA
  TOTALIDAD DE LA DEMANDA EXISTENTE, APORTANDO EL
  NÚMERO DE AUTOCARES NECESARIOS, NO HABRÁ HUECO
  PARA NUEVOS COMPETIDORES.
• P.EJ. EN UN MUNICIPIO CON UNA DEMANDA DE 200
  UNIVERSITARIOS, SE DISPONDRÁN 3 AUTOCARES CON
  CAPACIDAD PARA 180 VIAJEROS. NO HAY DEMANDA NO
  ATENDIDA SUFICIENTE PARA LA ENTRADA DE NUEVOS
  COMPETIDORES.

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• ELEMENTOS DE DIFERENCIACIÓN
• ADAPTACIÓN A NUESTRO SEGMENTO DE MERCADO
• HORARIOS ADAPTADOS A HORARIOS UNIVERSITARIOS.
• PARADAS SÓLO EN CAMPUS Y NÚCLEOS URBANOS.
• MENOR TIEMPO DE VIAJE ( MENOS PARADAS Y SERVICIO
  DIRECTO ) QUE LÍNEAS REGULARES.
• PRECIOS ESPECIALES POR PERIODOS ( POR SEMANAS,
  MESES, TRIMESTRES...). FIDELIZACIÓN, TARJETA PARA
  ESTUDIANTES.
• SERVICIOS EN RUTA ( BLUETOOTH, HILO MUSICAL,
  DECORACIÓN ADAPTADA... ).

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• CONVENIO DE COLABORACIÓN INSTITUCIONAL
• SE INTENTARÁ FIRMAR PREVIAMENTE UN CONVENIO DE
  COLABORACIÓN CON LA UNIVERSIDAD Y MUNICIPIOS
  INTERESADOS PARA REFORZAR LA POSICIÓN INICIAL DE
  LA EMPRESA EN EL SECTOR.
• VENTAJA ADICIONAL
• PODREMOS CENTRAR NUESTRAS CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
  Y DE MARKETING EN UN PÚBLICO OBJETIVO MUY
  CONCRETO
• PUBLICIDAD EN EL CAMPUS.
• PARTICIPACIÓN EN EVENTOS UNIVERSITARIOS.
• PUBLICIDAD EN AUTOCARES.

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EJEMPLO DE LINEAS PARA LA UNIVERSIDAD DE MÁLAGA
Linea 4 - Benalmádena Linea 5 - Torremolinos
Linea 1 - Vélez Málaga Linea 2 - Rincón de la
Victoria Linea 3 - Mijas
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FIN DE LA PRESENTACIÓN
MUCHAS GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN