Raisonnement et rationalit

1
Raisonnement et rationalité
2
3 types de traitement

• descriptif - ce quon fait et comment on le fait
  (processus)
• normatif - comment on devrait faire
• évaluatif - si ce quon fait correspond à ce
  quon devrait faire
• Tradition rationaliste fondée sur les principes
  de la logique

3
Espace dun problème lensemble de létat
initial, de létat final ou état but (solution)
et des opérateurs qui définissent les contraintes
à lintérieur desquelles le problème peut être
résolu
4
Problèmes dont lespace est strictement défini
(par exemple, problème des cannibales et des
missionnaires) se résolvent via des algorithmes
ou séquences dopérations cognitives qui
conduisent à la solution avec certitude

• Problèmes dont lespace nest pas strictement
  défini (par exemple, partie déchecs ou
  diagnostic médical) se résolvent via des
  heuristiques, qui ne garantissent pas la solution
  mais dont lexpérience nous apprend que la
  solution peut être atteinte avec une probabilité
  supérieure à celle du hasard

5
Point de vue pessimiste sur la rationalité
humaine a émergé au début des années 70
(inspiré des travaux de Amos Tversky, Daniel
Kahneman)les gens raisonnent et prennent des
décisions de telle sorte quils violent les
règles familières de la rationalité étude des
heuristiques et des biais de raisonnement
6
Les gens ordinaires ne possèdent pas la
compétence rationnelle nécessaire pour traiter
certaines tâches de raisonnement et exploitent
alors une série de heuristiques qui entraînent
des biais de raisonnement (raisonnements qui
vont à lencontre de règles logiques)suppositio
n les règles de raisonnement dérivent de
théories formelles (la logique, la théorie des
probabilités, et la théorie de la décision)
7
Il faut notamment tenir compte des facteurs
sociaux et émotionnels qui peuvent influencer la
rationalité humaine. L'apparition et la
disparition d'erreurs ou de biais de raisonnement
pourrait dépendre de ces facteurs.
Illustration le paradigme de décision "vie ou
mort" de Tversky et Kahneman (1981), ou le
 problème de la maladie asiatique , mettant en
évidence des effets de  framing .
8
Dans ce paradigme, les sujets sont confrontés à
un grave problème de choix face à une situation
où un certain nombre de personnes sont infectées
par une maladie mortelle Ils doivent choisir
entre deux plans de traitement disponibles
suivant leur préférence pour les issues
respectives, déterministe dans un cas et
probabiliste dans l'autre (issue certaine ou
risquée, respectivement)
9
L'issue déterministe conduira à la survie
certaine d'un tiers des patients, tandis que
l'issue probabiliste résultera dans la
probabilité d'un tiers que le groupe complet des
patients survivra et la probabilité de deux tiers
que personne ne survivra
10
Dans l'une de leurs expériences initiales,
Tversky et Kahneman ont fait référence dans leur
problème à 600 patients hypothétiques
anonymes Imaginez que les Etats Unis se
préparent à loccurrence dune maladie asiatique
inhabituelle, dont on sattend à ce quelle tue
600 personnes. Deux programmes alternatifs pour
combattre la maladie ont été proposés. Supposez
que les estimations scientifiques exactes des
conséquences sont comme suitSi le Programme A
est adopté, 200 personnes seront sauvées.Si le
Programme B est adopté, il y a une probabilité
dun tiers que les 600 personnes seront sauvées
et une probabilité de deux tiers que personne ne
sera sauvé.Lequel des deux programmes
favoriseriez-vous? 
11
Description différente du même problèmeSi le
Programme C est adopté, 400 personnes
mourront.Si le Programme D est adopté, il y a
une probabilité dun tiers que personnes ne
mourra et une probabilité de deux tiers que les
600 personnes mourront.Lequel des deux
programmes favoriseriez-vous?
12
Lorsque les choix étaient exprimés positivement
en termes du nombre de personnes qui pourraient
être sauvées, 72 des sujets ont choisi l'issue
déterministe

• En revanche, lorsque le choix était exprimé
  négativement en termes du nombre de personnes qui
  iraient mourir, 78 des sujets ont choisi l'issue
  probabiliste (risquée)

13
(No Transcript)
14
Ce renversement dans les préférences de choix
viole le principe d'invariance de description de
la théorie rationnelle du choix, suivant lequel
des descriptions différentes des mêmes issues des
choix devraient conduire au même ordre de
préférence

•  vies sauvées  ou  vies perdues 
• aversion de la perte, en particulier de la perte
  de vie humaine
• mais ce qui compte comme un gain ou une perte
  dépend du taux de base et de la formulation (mode
  dexpression) sémantique

15
Le  framing  positif conduit les sujets à
percevoir les résultats comme des gains (aversion
du risque) et le  framing  négatif à les
percevoir comme des pertes (recherche du risque)

• Kahneman Tversky (1979)entre le choix dun
  gain sûr de 3000 et une probabilité .80 de
  gagner 4000, 80 des sujets choisissent le
  premierentre le choix dune perte sûre de 3000
  et une probabilité .80 de perdre 4000, 92 des
  sujets choisissent le second

16
Cet effet de  domaine  (gain ou perte) est un
phénomène distinct de celui du  framing Une
perte de 20 peut être formulée de manière à
paraître un gain (si une perte encore plus grande
était attendue) mais objectivement est une perte

• On peut manipuler indépendamment le  framing 
  et le  domaine  (dans la maladie asiatique, il
  sagit de menace ou perte plus ou moins grande)
  (dans dautres cas il sagit dopportunités)
• Afin de créer un effet de  framing , la
  situation de décision doit nous permettre de voir
  une situation de deux perspectives différentes
  (un verre deau comme moitié vide ou moitié plein)

17
La Théorie du  prospect  (perspective) rend
compte de leffet de  framing  de la manière
suivante percevoir un résultat comme un gain ou
une perte dépend du point de référence (supposé
être le  statu quo  au moment du choix)

• La fonction de valeur de préférence, ou valeur
  subjective, est concave pour les gains, et
  convexe pour les pertes
• Les décideurs optent pour une alternative sûre
  perçue comme un gain plutôt que pour une
  alternative risquée et linverse pour ce qui est
  perçu comme perte (optent pour perte risquée
  plutôt que sûre)

18
Deux étapes dans le traitement de la situation de
choixEditing les  prospects  sont
reformulés et encodés en termes de gains et
pertes le point de référence peut varier selon
la formulation

• Evaluation les options sont comparées en tenant
  compte tant des probabilités objectives que de la
  fonction de valeur subjective

19

• Propriétés de la fonction de valeur subjective
• Point de référence les déviations du PR
  définissent des gains et des pertes
• Courbe S gt aversion du risque (gains) et
  recherche du risque (pertes)
• Réponse aux pertes plus intense quaux gains
  correspondants

20
Différences liées au sexeFagley Miller
(1990) mort, perte demploi, expulsion de
lécole...Des effets de  framing  ont été
observés chez les femmes pour 4 des 5 problèmes,
mais chez les hommes pour un seul et dans le sens
opposé à la fois à celui prédit par la théorie du
 prospect  et observé chez les femmes
21
Fagley Miller (1997)vies humaines versus
argentprédiction leffet de  framing  serait
plus grand pour les vies humaines Imaginez
quil y a trois ans vous avez acheté une maison.
Il y a six mois elle valait 36000 dollars de
plus que ce que vous aviez payé. Maintenant vous
êtes transféré à Chicago et vous devez la vendre.
Mais le marché a baissé et la meilleure offre
cest seulement 12000 de plusDeux
optionsVendre maintenant au meilleur offrant et
gagner 12000Vendre à terme, avec probabilité de
1/3 de gagner 36000 et de 2/3 de ne rien
gagner Version négative perdre au lieu de
gagner
22
Résultats1. leffet de  framing  nétait
pas plus grand pour les vies humaines que pour
largent

• 2. dans le  framing  positif les sujets ont
  fait plus de choix risqués pour les vies humaines
  que pour largent (contraire à ce qui était
  prédit)
• mêmes résultats pour le  framing 
  négatif (conforme à ce qui était prédit)

23
cf. Wagenaar et al. (1988) avec  framing 
négatif, plus de choix risqués en réponse à un
scénario de prise dotage denfants (100 enfants
de maternelle) quà un scénario de maladie dans
une île (100 vacanciers gravement atteints)La
plus grande valeur attribuée aux vies des enfants
aurait-elle conduit à des choix plus risqués?
24
3. Interaction entre formulation et sexe le
 framing  a affecté le choix chez les femmes
mais pas chez les hommesLes femmes ont fait
plus de choix risqués lorsque les résultats
étaient formulés négativement que lorsquils
étaient formulés positivement
25
Levin Chapman (1900), utilisant 6000 (et pas
600) individus à risque, ont modifié la maladie
asiatique en  nouvelle épidémie de SIDA  1/3
des sujets lépidémie affecterait surtout les
hommes homosexuels et bisexuels et les
drogués1/3 les hémophiles1/3 pas
spécifiéPour les deux derniers groupes, effets
habituelsGroupe 1 pas deffet de  framing 
26
Raisonnement influencé par des  intuitions
morales  (exemple de heuristique dans le domaine
des jugements moraux)Cropper et al. (1994) a
démontré limportance du  framing  moral dans
le cadre très important, du point de vue moral,
politique et juridique, des obligations envers
les générations futuresles gens ne distinguent
pas entre sauver 1 vie aujourdhui et 45 dans 100
ansQuestions du type  choisiriez-vous un
programme qui sauve 100 vies maintenant ou un
nombre plus grand dans 100 ans? 
27
La réponse pourrait dépendre de lincertitude sur
cette mort (peut-être des progrès technologiques
les sauveront).Dautres types de formulation
conduisent à des résultats très
différentsFrederick (2003) a montré que
beaucoup de gens considèrent également
 mauvaise  une seule mort de pollution lannée
prochaine et une seule mort de pollution dans 100
ans. Donc, les jugements moraux des gens sur les
obligations envers les générations futures sont
influencés par des effets de  framing 
28
Autre question importante est-ce que le
gouvernement devrait considérer non seulement le
nombre de vies mais aussi le nombre dannées de
vie sauvées par les interventions de
réglementation?Si on tient compte du nombre
dannées de vie, un programme qui sauve des
enfants devrait recevoir beaucoup plus
dattention quun programme similaire qui sauve
des personnes âgées Est-ce immoral?
29
Les intuitions morales dépendent deffets de
 framing  (Sunstein, 2004)Les personnes
rejettent une approche qui compterait chaque
personne âgée comme valant moins que ce que vaut
un enfant ou un jeune. Mais si on leur demande
si elles favoriseraient une politique qui
sauverait 105 vieux ou 100 jeunes, beaucoup de
gens préfèrent la dernière, ce qui suggère que
lon tient en compte le nombre dannées de vie à
sauver
30
Wang (1996) a réalisé une étude dans laquelle
le nombre de patients anonymes hypothétiques
était varié 6, 60, 600 et 6000

• Pour les groupes de 600 et 6000 les résultats de
  Tversky et Kahneman ont été reproduits plus de
  choix déterministes lorsqu'on indiquait le nombre
  de personnes sauvées et de choix probabilistes
  lorsqu'on indiquait le nombre de personnes
  condamnées
• Cependant, pour les groupes de 6 et 60 patients,
  il n'y avait pas d'effet du mode d'expression
  verbale du problème, la majorité (relativement
  faible) préférant l'issue probabiliste

31
Autre expérience de Wang, destinée à tester les
fonctions sous-jacentes aux préférences de choix
la référence au groupe familial de 6 patients
hypothétiques était introduite au travers de la
spécification de leurs identités

• Dans cette expérience, indépendamment du mode
  d'expression verbale du problème, une claire
  majorité des sujets a choisi l'issue probabiliste
  
• Cependant, il y avait une différence dans la
  tendance à faire ce choix 72 des sujets l'ont
  choisie lorsque l'issue était exprimée en termes
  du nombre de patients sauvés, et 94 lorsque
  l'issue était exprimée en termes du nombre de
  personnes condamnées

32
Donc, l'expression négative a conduit à une
augmentation de la nature intrinsèquement
négative de la nature du problème de la vie et de
la mort dans un contexte familial (sans qu'il y
ait, cependant, de renversement irrationnel de la
préférence en fonction du mode d'expression)

• En résumé, la rationalité de la décision est
  affectée par les relations de parenté. Lorsque la
  perte de vies implique des personnes apparentées,
  une famille, nous devenons plus probabilistes

33
Les résultats indiqués ci-dessus ont été obtenus
avec des sujets américains Wang les a
reproduits avec des sujets chinois. La seule
différence est que l'effet du mode d'expression
verbale ne s'est pas manifesté pour le groupe de
600 patients hypothétiques, la tendance
majoritaire favorisant le choix probabiliste
34
Cette différence peut être liée à la "taille"
subjective des petits groupes qui serait
différente chez les américains et les chinois,
étant donné les caractéristiques démographiques
de la population chinoise (en particulier, plus
grande taille de la famille, interactions
sociales plus stables à travers les générations
dans la communauté locale, faible mobilité des
groupes sociaux) Le nombre de 600 personnes
apparaîtrait donc moins grand pour des chinois
que pour des américains
35
Ces résultats appuient la pertinence d'une
approche sociale de la rationalité La
rationalité des décisions ne dépend pas seulement
de la probabilité formelle et de la structure en
termes de coûts et bénéfices d'un problème de
choix mais aussi, et de manière déterminante, du
contenu et du contexte
36
Théorie combinant effort cognitif minimal à
valeur affective (Gonzalez et al.,
2004)Leffort cognitif requis pour sélectionner
un gain sûr est plus petit que celui requis pour
choisir un gain risqué et celui requis pour
choisir une perte sûre est égal à celui requis
pour choisir une perte risqué

• Leffet de  framing  a lieu en raison dune
  fonction déchange entre leffort cognitif
  nécessaire pour calculer les valeurs dune
  alternative (quand cest coûteux, on a moins
  tendance à choisir) et sa valeur affective (on
  choisit moins si elle est négative)

37
Résultats les participants ont préféré des
gains sûrs à des gains risqués et des pertes
risquées à des pertes sûres

• fMRI moins dactivité lors du choix dun gain
  sûr (comparé à risqué) et même activité pour le
  choix de perte sûre ou risquée
• temps de réaction pour choisir dans les
   framing  négatifs (formulés en termes de
  perte) plus longs que dans les  framing 
  positifs (formulés en termes de gain)

38
Mémoire de licence de Valérie BachériusDomaines

• Santé
• Argent (Fagley Miller, 1990 davantage de choix
  déterministes)
• Relations affectives (Boon Griffin, 1996
  davantage de choix probabilistes, mais effet de
   framing  uniquement chez les sujets qui
  avaient une relation stable)
• Examens

39
Questionnaire sur  limportance  des 4 domaines
( ratings  de 1 à 7)

• Relations affectives 6.6 Santé 5.7
  Examens 5.0 Argent 4.9 RA gt Examens et
  Argent(mais seulement 14 sujets)

40
Prédictions1. En moyenne, plus grande est
limportance du domaine, plus le comportement est
 risqué  ( plus il y a de choix
probabilistes2. En moyenne, effet de
 framing 3. Interaction entre domaine et
 framing 
41
Méthode296 sujets (150 F, 146 M)8 situations
de choix (scripts)2  framing 
différentsContrôle de lordre de présentation
des 8 scripts (intra-sujets) Framing  et
implication personnelle facteurs inter-sujets
42
S600 (S pour santé) Asian Disease ProblemS2
survie individuelle suite à 2 types de
thérapieArgent ayant gagné 20 dans un pari
de 60 , rejouer (probabilité de récupérer les
60 /perdre tout) ou ne pas rejouerInfidélité
conséquences de la révéler ou non au partenaire
(non un an de plus oui stop / pour
toujours)Déclaration 1 soirée sûre vs
toujours / jamaisPari (drague multiple) 1
sûre vs 3 probabiliste)Confiance un secret (à
lami 1, sûr pendant 3 mois à lami 2, pas sûr
pour toujours / révélé immédiatement)Examens 2
méthodes garantie de succès dans 2/6 examens vs
30 probabilité de 6/6 (70 0/6)
43
Domaine plt.0001Formulation plt.068Domaine x
Formulation plt.027Sexe plt.006Domaine x Sexe
plt.01  Framing  significatif pour santéNon
significatif pour examens, relations affectives
et argent
44
(No Transcript)
45
(No Transcript)
46
Discussion

•  framing effect ) confirmé que pour 2 scripts
  ( S600   Pari )
•  S2  seule très légère tendance 58 (N) vs
  53 (P) choix prob.
• Infidélité et  Déclaration  gt 80 de choix
  prob.  Pari  et Confiance 47 et 42 gt
  grandes différences au sein du même domaine
• Argent 67 de choix déterministes gt trop peu
  dargent?
• Infidélité préférence trop claire ?
• gt expé 2

47
Expérience 2Argent x10 (600 euros) Infidélit
é 10 10-90 au lieu de 30-70 Infidélité
renversé  - conséquences de la révéler sont
devenues déterministes 1 an de plus avec
certitude ne pas révéler probabiliste S600 
(pour réplication avec ce groupe)
48
185 étudiants (73 F,113 M)nouveaux
sujetsProcédure (comme dans Exp. 1)

• Effet de  framing  pour
•  S600  et  Infidélité renversé 
• Pas deffet pour Argent 62 de choix
  déterministes
• Pas deffet pour  Infidélité 10  94 de
  choix probabilistes

49
(No Transcript)
50
 Infidélité renversé le résultat de lExp. 1
était probablement dû à un principe moral (dire
la vérité) dans lExp. 2 il y a ambiguïté,
dire la vérité nest pas satisfaisant
affectivement en termes de résultat (1 an de plus)
51
Conclusions

• Effet de  framing  dans plusieurs domaines,
  mais même dans ces domaines pas toujours (santé -
  1 script / 2), relations affectives (2 scripts /
  6)
• Quand le choix est facile, pas deffet de
   framing Quand le choix est difficile
  (ambiguïté), leffet napparaît pas toujours
• gt lambiguïté est nécessaire mais pas suffisante
• gt autres facteurs (?) sont-ils impliqués?? EM
  émotionnels, moraux?? Q quantité? (S2, argent,
  examens)?  Trade-off  entre EM et Q?
• De toute manière, la  prospect theory  requiert
  re-élaboration

52
Irrationalité dans les jugements de fréquence

• Combien de mots, dans tout ce que je vous ai
  montré aujourdhui, ont  ment  comme quatre
  dernières lettres?
• Combien de mots ont  aux  comme quatre
  dernières lettres?
• Combien ont ot  comme deux dernières lettres?
• Combien ont  g  comme avant-dernière lettre?
• Combien ont  n  comme avant-dernière
  lettre?Combien de mots ont  ain  comme trois
  dernières lettres?

53
Linda is 31 years old, outspoken, and very
bright. She majored in philosophy. As a student,
she was deeply concerned with issues of
discrimination and social justice, and also
participated in anti-nuclear demonstrationsPle
ase, rank the following statements by their
probability, using 1 for the most probable and 8
for the least probable
54
Linda is a teacher in elementary school(b)
Linda works in a bookstore and takes Yoga
classes(c) Linda is active in the feminist
movement(d) Linda is a psychiatric social
worker(e) Linda is a member of the League of
Women voters(f) Linda is a book teller(g)
Linda is an insurance sales person(h) Linda is
a book teller and is active in the feminist
movement
55
Les problèmes de conjonction font partie des
tâches qui demandent un jugement de probabilité
Kahneman Tversky (1982)89 ont jugé que (h)
était plus probable que (f), malgré quon ne
puisse pas être un cadre de banque féministe sans
être un cadre de banque85 des étudiants du
cours de science de décision de la Stanford
Business School ont donné la même réponse
56
Sophisme de conjonction une conjonction de
deux éléments est jugée plus probable que lun
des composants de la conjonctioncest un effet
très robuste
57
AncrageTversky Kahneman ( Judgment under
uncertainty , 1974)les processus de
raisonnement quantitatifs - notamment la
production destimations -peuvent être fortement
influencés par les valeurs prises comme point de
départExemple de tâche estimer rapidement (en
5 secondes) le produit de(groupe 1)
8x7x6x5x4x3x2x1(groupe 2) 1x2x3x4x5x6x7x8
58
Prédictions confirmées1. Sous-estimation par
manque de temps de faire tous les calculs2.
Résultat de 1 plus élevé que résultat de 2
(médiane pour 1 fut de 2250 et pour 2 de
seulement 512)Réponse correcte 40.320
59
Autres exemples de  ancrage Estimation du
pourcentage de pays africains aux Nations
Uniesavant cela on montrait aux sujets un nombre
arbitraire (roue de la fortune en leur présence)
65 ou 10dire si lestimation correcte était
plus grande ou plus petite que le nombre indiqué
et produire une estimation quantitative

• gt estimation médiane 45 après 65 et 25 après
  10
• Cet effet a lieu même lorsque sujets sont
  conscients que le nombre dancrage a été généré
  par un processus aléatoire!

60
Suffisance ou présomption
( overconfidence ) Tâche indiquer le degré
de confiance dans sa réponse à des questions
factuelles Quelle ville a le plus
dhabitants dans chaque paire (a)
Las Vegas (b) Miami
(a) Sydney (b) Melbourne
(a) Hyderabad (b) Islamabad
(a) Bonn (b)
Heidelberg
61
Et quel événement historique a eu lieu
dabord(a) Signature de la  Magna carta 
(b) Naissance de Maomé(a) Mort de Napoléon
(b) Lachat de
Louisianne(a) Lassassinat de Lincoln
(b) La naissance de la Reine Victoria
62
Après chaque réponse les sujets devaient dire
leur degré de confiance dans la correction de
leur réponse50 60 70 80 90 100

• En général, quand ils sont confiants à 100,
  seules 80 des réponses sont correctes quand ils
  sont confiants à 90, seules 70 de leurs
  réponses sont correctes et quand ils sont
  confiants à 80, seules 60 de leurs réponses
  sont correctes
• Prévenir les sujets sur cet excès de confiance,
  ou leur offrir de largent (ou des bouteilles de
  champagne français) pour lexactitude naffecte
  pas le patron de résultats.
• Cela a été montré avec différentes populations
  étudiants de plusieurs niveaux, médecins et même
  des analystes de la CIA

63
Négligence du taux de base dans les jugements
probabilistesKahneman Tversky (1973) ont
montré que les sujets sous-évaluent limportance
des probabilités antérieuresExemple
psychologues administrent des tests de
personnalité à 30 ingénieurs et à 70 avocats, qui
tous réussissent dans leur domaine, et en font
des descriptions écrites sommaires. Pour 50 (au
hasard) des 100 descriptions, il faut indiquer la
probabilité que la personne soit ingénieur ou
avocat

• Ceci pour une moitié des sujets pour lautre
  moitié on a inversé le nombre dingénieurs et
  davocats - Certaines descriptions se
  conformaient au stéréotype ingénieur, dautres au
  stéréotype avocat, et dautres neutres

64
Jack is a 45-year-old man. He is married and has
four children. He is generally conservative,
careful and ambitious. He shows no interest in
political and social issues and spends most of
his free time on his many hobbies which include
home carpentry, sailing, and mathematical
puzzlesDick is a 30-year-old man. He is married
with no children. A man of high ability and high
motivation, he promises to be quite successful in
his field. He is well liked by his colleagues

• Résultats Les sujets des 2 groupes ont attribué
  à Jack une très haute (et similaire) probabilité
  dêtre ingénieur. Lignorance des taux de base
  était encore plus frappante pour Dick, car la
  probabilité médiane était de 50 dans chaque
  groupe

65
Linformation sur les probabilités à la base est
entièrement ignorée, sauf en cas de description
 nulle   Supposez que vous navez aucune
information sur un sujet choisi aléatoirement
dans léchantillon  Quand il ny a aucune
information, les probabilités sont utilisées de
manière appropriée mais quand une information
spécifique non pertinente est présentée, ce nest
plus le cas

66
Casscells et al. (1978)sujets de la Medical
Harvard SchoolSi un test utilisé pour détecter
une maladie dont la prévalence est de 1/1000 a un
taux de faux positifs de 5, quel est le risque
quune personne chez qui on trouve un résultat
positif ait réellement la maladie, en supposant
que lon ne sait rien sur ses symptômes?
67
0.001 / 0.05 0.02 gt 18 des sujets45 ont
répondu p 0.95
68
Les travaux plus récents cherchent à contrecarrer
lapproche pessimiste de la rationalité
humaine1. Conceptions de la psychologie
évolutive2. Rôle des facteurs pragmatiques et
linguistiques (on na pas fait assez attention à
la manière dont les gens interprètent les tâches
expérimentales)
69
Psychologie évolutiveDe manière générale, la
cognition humaine comprendrait une collection
assez étendue de modules fonctionnellement
spécialisés et connectés entre eux, lesquels
guideraient la pensée et le comportement en
fonction de problèmes évolutifs persistants posés
par l'environnement écologique mais aussi par
l'environnement social (cf. la théorie de
Cosmides Tooby, 1992)

• Hypothèses psychologiques
• hypothèse de la détection de fraudeurs ou
  tricheurs
• hypothèse fréquentielle

70
Lhypothèse fréquentielle les animaux ont dû
faire des jugements sous incertitude  (Cosmides
Tooby, 1996)Dans le monde moderne nous sommes
confrontés à beaucoup de descriptions
dinformations statistiques (prévisions sur des
risques de maladies, de pluie le lendemain, etc.)

• Mais ce qui était disponible dans le monde où
  nous avons évolué était la fréquence dévénements
  réels, par exemple que lon a eu du succès dans 5
  fois sur les 20 où lon a chassé au nord de la
  rivière

71
Le raisonnement inductif aurait donc utilisé des
représentations de fréquence (dans les
probabilités, le n disparaît et par conséquent
aussi la fiabilité de linformation)

• Prédictions
• La performance en raisonnement inductif va être
  différente selon que lon demande aux sujets de
  juger une fréquence ou la probabilité dun seul
  événement
• 2. La performance sur les versions fréquentielles
  de problèmes sera supérieure aux versions
  non-fréquentielles
• 3. Plus les sujets peuvent former une version
  fréquentielle, meilleure sera leur performance

72
Cosmides et Tooby ont réalisé une série
dexpériences similaires à celle du diagnostic
médical de Casscells et al.Reproduction avec des
étudiants de Stanford3 (12) ont donné la
réponse correcte 2 14 (56) ont répondu 56

• Version fréquentielle  1 dans chaque 1000
  américains ont la maladie X. (...) En chaque 1000
  américains en bonne santé, 50 donnent un résultat
  positif. (...)Imaginez que nous prenons 1000
  américains au hasard. (...) Combien, parmi ceux
  qui ont donné un résultat positif, ont réellement
  la maladie? 
• 38 sujets (76) ont donné la bonne réponse

73
Facteurs entraînant une amélioration de la
performanceDemander une réponse en termes de
fréquences donne le plus grand effet, suivi
immédiatement par la présentation du problème en
termes de fréquencesLes représentations
fréquentielles activent des mécanismes permettant
de raisonner correctement
74
Dans le problème  Linda  (Fiedler, 1988  Il
y a 100 personnes qui correspondent à cette
description. Combien sont...? ) a obtenu les
résultats suivantsversion originale employée
de banque féministe plus probable que employée de
banque 91 des sujetsversion fréquentielle
seulement 22 ont donné cette réponse
75
Effet de suffisanceGigerenzer et al.
(1991)Leffet peut disparaître si les sujets
doivent répondre à des questions formulées en
termes de fréquencesA la fin du test (y compris
le jugement de confiance), on demandait aux
sujets  combien de ces questions vous pensez
avoir réussi ? Il y avait même une légère
tendance à la sous-estimation. Lillusion
cognitive était disparue 
76
Lhypothèse de détection de tricherieTest de
sélection de cartes de Wason (1966)E C 5
4 Si une carte a une voyelle dun côté, alors
elle a un chiffre impair de lautre 
77
Griggs Cox (1982)beer coke
25 years old 16 years oldIf a person is
drinking beer, then he must be over 20 years
oldDans le contexte dune histoire sur les
limitations dâge concernant la boisson (le
patron du bar perd sa licence si la règle nest
pas respectée)
78
Problème structurellement identique au premier,
mais son contenu a un effet très
différentPremier problème 25 des sujets
donnent la réponse correcteSecond problème
75Pourquoi?
79
Laltruisme réciproque est avantageux du point de
vue évolutifMais les arrangements réciproques
sont vulnérables à la tricherie

• Dun point de vue individuel, ce serait mieux
  dêtre aidé quand il le faut mais de ne pas
  réciproquer quand les autres ont besoin daide
• Dans ces conditions, il faut des mécanismes
  cognitifs qui permettent la détection des
  tricheurs de manière à ce quils ne soient plus
  aidés à lavenir

80
Cosmides et Tooby modules Darwiniens dont le
rôle est de reconnaître les arrangements
réciproques et détecter les tricheurs qui
acceptent les bénéfices mais ne paient pas les
coûts de tel arrangements

• Et voilà, certaines versions de la tâche de
  sélection engagent ces modules qui doivent
  détecter les tricheurs dans des situations
  déchange social (donc, la performance à cette
  tâche dépend de la manière dont elle est
  présentée)

81
Daprès la méta-analyse de Cosmides et Tooby
(1992), les problèmes sur des règles présentées
en conformité avec un contrat social ont été bien
réussis (16/16 expériences),tandis que pour
ceux dont le thème ne concernait pas un contrat
social cela ne fut le cas que pour 3/19
82
Gigerenzer et Hug (1992)percevoir la règle comme
un contat social nest pas suffisant, il faut
aussi quil y ait des indices de la possibilité
dune tricherieVersion 1  tricherie Histoire
sur le fait que les occupants dune cabine à
haute altitude dans les Alpes suisses doivent
apporter leur propre contribution de bois.  Il y
a des rumeurs que la règle nest pas toujours
suivie .  Un garde vérifie si chacun des
occupants a violé la règle ...Version2
non-tricherieDes membres du Club Alpin
pouvaient aussi y passer la nuitVersion 1 89
de réponses correctesVersion 2 53
83
Autre problème avec possibilité de tricherie
bilatérale (entre employeurs et employés)sujets
placés dans la perspective des employés et
possible tricherie des employeurs 75 versus 5
sujets placés dans la perspective des
employeurs et possible tricherie des employés
60 versus 10
84
Mais...Pas de théorie sur les mécanismesPar
ailleurs... Il y a des alternatives schémas de
raisonnement pragmatique module inné de
raisonnement déontique (permissions, obligations,
promesses, menaces, conseils...)Le sophisme de
conjonction a été présenté par Kahneman et
Tversky (1996) comme argument contre lidée que
cet effet disparaît lors des jugements
fréquentiels peut-être cette dernière hypothèse
est-elle trop simpliste
85
Pour la psychologie évolutive, le raisonnement
humain nest pas servi par des heuristiques
rapides et pas flexibles mais par  des machines
élégantes  construites par la sélection
naturelle pendant des millions dannéesnous ne
devons pas être pessimistes en ce qui concerne la
rationalité humaine
86
Objection pragmatiquenous ne pouvons pas
supposer, sans plus darguments, que les gens
comprennent les tâches de la manière dont les
expérimentateurs voudraient quils
comprennent.Par exemple, dans le problème
 Linda , le terme  et  peut ne pas être
compris comme un opérateur fonctionnel.
Linformation la plus complète peut être la plus
vraisemblable, la plus plausible.
87
Mais... (contre-objection)si cest comme cela
que les sujets linterprètent, pourquoi la
version fréquentielle conduit à une augmentation
des réponses correctes?Cela doit être parce
quil y a quelque chose derroné dans notre
raisonnement face à la version originale du
problème  Linda Adler (1984) principes de
Grice sur la prgmatique de la conversation (par
exemple, une phrase est pertinente dans le
contexte linguistique spécifique dans lequel elle
est prononcée)
88
Si les sujets se comportent selon ces principes,
alors ils doivent choisir une alternative dans
laquelle la description de Linda est pertinente.
Alors dans (f), si on dit seulement que Linda est
un cadre de banque sans dire quelle est
féministe, alors cest quelle nest pas
féministe (ce qui nest pas probable dans le
cadre de la description de Linda).Selon Adler,
les gens ne violent pas la règle de conjonction,
mais fournissent la bonne réponse étant donné
leur interprétation de la question.Il reste à
comprendre pourquoi les sujets exhibent leffet
de conjonction dans la version originale mais pas
(ou moins) dans la version fréquentielle
89
Leffet de lâge (expérience?) sur les
préférences  irrationnelles Tentori et al.
(2001)La détérioration du jugement peut être
attendu aux âges avancéserreur de décision dite
 préférence irrégulière Si je préfère des
croissants à des couques au chocolat pour le
petit déjeuner, je devrai continuer à préférer
les croissants si on me propose de choisir les
croissants aux couques au chocolat si lon ajoute
une troisième possibilité de choix, par exemple
des couques aux amandes
90
Mais cela nest vrai que si le 3e produit
napporte pas de nouvelle information sur les
deux premiers.Le changement de préférence peut
avoir lieu, même lorsque C nest pas une
alternative attractive, si C peut être plus
facilement comparé à B (couque au chocolat) quà
C (croissant)Simonson Tversky (1992) A 6
dollars en main B un stylo élégant C un stylo
pas très élégant gt la proportion de sujets
choisissant B a été plus élevée dans la situation
à deux alternatives que dans la situation à 3
91
Tentori et al. (2001)réductions au super-marché
variant selonla réduction de prixet le prix
minimum dachat Réduction
offerte Achat minimumCarte A
15 20Carte B
25 45Carte C
26 100
92
Daprès une étude pilote, les sujets ne pensent
pas que leurs préférences entre A et B pourraient
être influencées par la présence de C. Les
auteurs en retirent la conclusion quil est
improbable que la présence de C ajoute de
linformation à propos de A ou de B.Etude 1
(300 universitaires et 190 personnes âgées,
moyenne 69 ans) sur AB et ABC choisissant
BEtudiants Adultes âgésAB 46
44ABC 62 40Une plus
grande proportion détudiants, mais non dadultes
âgés, a choisi B quand C était présent
93
Etude 2(italiens) Réduction offerte
Achat minimumCarte A 20
25.000 lireCarte B 38
80.000 lireCarte C 40
200.000 lire choisissant B
Etudiants Adultes
âgésAB 33
35ABC 50 26
94
Interprétations (consistantes) lexpérience
quotidienne du marché enseigne ladulte (âgé) à
être conscient des effets contextuels dans le
jugement de la valeur des marchandises la
familiarité avec la catégorie des produits peut
réduire la prise de décision  irrégulière 
résistance aux achats  impulsifs  écartement
des produits dont le minimum dépasse le budget
(prudence)dans tous les cas, cela agit contre
le déclin des processus de contrôle (en
particulier dinhibition)
95
Background contrast effects in the market,
well-being, and morality domains Background
contrast effect the same product may appear
attractive on the background of less attractive
alternatives and unattractive on the background
of more attractive alternatives
96
Two-step single comparison

• Subject 1 chooses a vs b, subject 2 chooses a vs
  b
• then all subjects choose x vs y

97

Attraction and background contrast effects
have been found in the market domain. Are they
displayed also in (perhaps) personally more
engaging domains like well-being, affective
relationships and morality? Most of the work
on the latter issues have used explicit judgments
gt Compare the occurrence or not of those effects
to explicit judgment ratings

98
Focusing illusion Judgment about a category
with attention focused on a subset of the
category leads to overweighting this sub-category
relative to others (Schkade Kahneman, PS,
1998, 9, 340-346)

• When more is less and less is more the silver
  medal that fell short of the gold but distanced
  the bronze, versus was quite distant from the
  gold but only slightly ahead of the bronze
  (Medvec et al., JPSP, 1995, 69, 603-610)

99
Temporal factors
The value attached to a whole life is not the sum
of the values of its parts assessed in isolation
for example, a life that begins badly and ends
well is better than one that begins well and ends
badly (Diener et al., PS, 2001, 12,
124-128) Peak-end theory of Kahneman tendency
to neglect duration

100

• James Dean Alexander Solzhenitsin effects
  Positive life
  Negative life
• Number of years 30 60
  30 60
• Non-extended 6.13 6.48
  2.40 2.21Extended 5.43
  5.70 2.98 2.70
• But Could retrospective, global judgments of
  quality of life could be different from choices
  with the goal of attaining a good life in the
  future?
• Preference judgments at a point looking forward
  and after an event looking ahead, people may
  anticipate more positive experiences looking
  back, they might prefer the best story

101
Other temporal phenomena People prefer to
integrate losses (receive two rejection letters
on the same day) but to segregate gains (earn two
prices on different years) (Linville Fisher,
JPSP, 1990, 59, 1-18)Effets de renversement de
préférenceet rationalisation (cf. dissonance
cognitive)
102
Déduction et modèles mentauxP.
Johnson-Lairdmodèles qui utilisent la
connaissance générale, des représentations
sémantiques de la situation évoquée par les
prémisses, et pas seulement (ou pas du tout) les
règles de la logique formelle1. Chaque modèle
mental représente une possibilité2. Il
représente ce qui est vrai, pas ce qui est faux
103
Raisonnement modal à propos de ce qui est
possible et de ce qui est nécessaireil est
facile dinférer une possibilité mais difficile
dinférer une impossibilité (qui exige de
vérifier tous les modèles mentaux applicables)
en revanche, facile dinférer que quelque chose
nest pas nécessaire que quelque chose est
nécessaire (de nouveau, tous les modèles)
104
Jeu de basket un-contre-unIf Allan is in then
Betsy is inIf Carla is in then David is outCan
Betsy be in the game? If Allan is out then
Betsy is outIf Carla is out then David is inCan
Betsy be in the game? Or Must Betsy be in the
game?
105
Réponses oui non
correctesQuestion sur ce qui est possible
91 65Question sur ce
qui est nécessaire 71 81
106
StratégiesOn cherche rarement les
contre-exemplesPlus de la moitié des gens dans
cette salle parlent françaisPlus de la moitié
des gens dans cette salle parlent anglaisEst-ce
quil sensuit que plus de la moitié des gens
dans cette salle parlent à la fois français et
anglais?
107
X X X X X X X
108
Situations destimation de probabilitéssur la
base de la mathématique ou sur la base de notre
expérienceEs-ce quil y a plus de mots en
Anglais qui commencent par la lettre K ou qui ont
K en troisième position?Si un couple a 3 garçons
(G) et 3 filles (F), quelle est la séquence de
naissances la plus probable GGGFFF ou GFFGFG ?
Intuitions (paris) sur la base de la
 disponibilité 
109
Tversky Kahneman (1973)lecture dune liste de
39 noms de gens connus (20 hommes 19 femmes mais
les femmes étant plus célèbres, ou linverse)Y
avait-il plus dhommes ou de femmes?
Surestimation de la fréquence du genre pour
lequel il y avait le plus dindividus célèbres
110
Bill est un homme de 36 ans, grand, pas sportif,
décrit par le voisinage comme étant intellectuel
et timide. Il est coopératif et a besoin d ordre
et structure. Est-il plus probable qu il soit un
agent de commerce ou un bibliothécaire?(A) La
nuit passée, à Las Vegas, vous avez gagné 1.000,
(B) Hier vous avez découvert que dans votre
compte il y avait 1.000 de plus que prévu.
Question dans quel cas allez-vous jouer demain
une somme plus grande que dhabitude?1. Radio
50 - 252. Ordinateur 2.545 - 2.520
111
La notion de représentativitéD
istribution au hasard de jetons entre 5 enfants
I IIAlan 4
4Ben 4 4Carl 5
4Dan 4 4 Ed
3 4Est-ce quil y aura plus de cas I
ou II ?
112
Quand  plus  signifie  moins On préfère
minimiser les expériences ou résultats négatifs
ou désagréablesMais exception, si étendus dans
le temps
113
Kahneman et al. (1993)Deux expériences
aversives1. Immerger une main dans de leau à
14 pendant 60 secondes2. Même chose, plus 30
secondes daugmentation progressive de la
température de 14 à 15Possibilité de choix
pour la répétition 69 ont préféré 2
(laugmentation de la température rendait
lexpérience moins négative). Lexpérience
subjective nest pas la simple addition de ses
composantes importance du moment le plus fort
et des derniers moments
114
Exemple dapplication pratique traitements
médicamenteux douloureuxRedelmeier Kahneman
(1996)examen de colonoscopie rectalegroupe
contrôle terminé abruptementgroupe
expérimental terminé par un retrait plus graduel
de la sondeLe groupe expérimental a trouvé
lexpérience moins désagréable que le groupe
contrôle
115
La psychologie et neuropsychologie cognitives des
sentiments sociauxexclusion socialeconfiance
et coopérationmensongeculpabilité et
embarras(punition altruiste pardon)bien-être
116
Lexclusion socialehypothèse les bases
cérébrales de la douleur sociale et de la douleur
physique sont les mêmes ou similaires( être
choqué, blessé , en particulier dans le cas de
sentiments de séparation, de perte)système
dattachement social chez mammifères son
association au système responsable de la douleur
physique peut contribuer à promouvoir la survie
117
ACC cortex cingulaire antérieur, système
dalarme neural qui détecte quand une réponse
automatique est inappropriée ou en conflit avec
des objectifsla douleur, le signe le plus
primitif de quelque chose qui ne va pas, active
le ACCACC dorsal activé par le stress affectif
davantage que par la composante sensorielle de la
douleur
118
Lablation du cingulaire chez les mamans hamster
affecte le comportement maternel chez les
singes élimine la production du cri (pleur) de
séparation émis pour rétablir le contact avec le
groupe socialChez les humains, le ACC est
activé par les pleurs des bébés.
119
Le cortex préfrontal ventral droit (RVPFC)
contribue à la régulation ou inhibition des
affects négatifs et du stress dû à la
douleur.Il y a des connexions entre le RVPFC et
la région de lACC associée au stress de la
douleur.La stimulation électrique du RVPFC chez
le rat diminue le comportement de douleur en
réponse à des stimulations douloureuses.Chez
lhomme, une plus grande activation du RVPFC est
associée à une amélioration des symptômes de
douleur dans une étude placebo.
120
Eisenberger et al. (2003)2 types dexclusion
socialeESE Exclusion Sociale Explicite (des
individus sont exclus de participer à des
activités sociales par dautres individus)ISE
Exclusion Sociale Implicite (les participants, à
cause des circonstances, ne peuvent pas se
joindre à lactivité sociale)
121
étude fMRI Les participants jouaient à un Jeu de
CyberBall (virtuel) avec deux autres
 individus  quils croyaient à tort être réels
et aussi sous fMRI (en réalité, programme
dordinateur)Scan 1 ISE, le participant
voyait les autres joueurs jouer (pour des raisons
techniques, la liaison ne fonctionnait pas pour
jouer, seulement pour voir). Donc, les
participants ne pensaient pas quils étaient
exclusScan 2 inclusion (ils jouaient)Scan 3
les participants recevaient 3 coups et ensuite
étaient exclus par les autres joueurs pendant 45
coups
122
RésultatsPendant ESE les participants se sont
sentis exclus ACC dorsal était plus actif
pendant ESE que pendant linclusion et il y avait
une corrélation entre lactivité de lACC dans ce
contraste et le stress rapporté.
123
(No Transcript)
124
Deux régions du RVPFC ont été plus actives
pendant ESE que pendant linclusion. Le stress
rapporté était négativement corrélé avec
lactivité du RVPFC pendant ESE comparé à
linclusion.En outre, lactivation du RVPFC
était négativement corrélée avec lactivité du
ACC pendant ESE en comparaison avec linclusion
gt le RVPFC joue un rôle de régulateur pour
réduire les effets de stress de lexclusion
sociale.Bien que les corrélats neuraux du
stress aient été observés tant en ESE quen ISE,
lauto-régulation na eu lieu quen réponse à
ESE. La prise de conscience de lexclusion peut
être nécessaire avant que les individus cherchent
à réguler le stress associé.
125
Confiance et coopérationLe  jeu de la
confiance  (Camerer Weigelt, 1988) version
dun échange économique lexpression et la
rétribution de la confiance sont essentiels dans
le comportement de coopération dans un échange
économique, la confiance est opérationnalisée
comme la quantité dargent que  linvestisseur 
donne à un  administrateur  ou  dépositaire 
anonyme, sans renforcement externe garanti
126
 jeu de la confiance  (conséquences monétaires
réelles)deux sujets interagissent de manière
anonyme jouant soit le rôle dinvestisseur soit
celui dadministrateurLes deux joueurs
reçoivent de largent (par ex. 12 Unités
Monétaires chacun) de lexpérimentateur et
linvestisseur a la possibilité de choisir une
action (donner de largent à ladministrateur)
fondée sur la confiance et qui pourrait lui être
coûteuseSi linvestisseur transfère de largent
(par ex., 4, 8 ou 12 UM) les UM transférées sont
multipliées par 3Ladministrateur est informé de
ce transfert et peut tout prendre ou partager la
plus-value générée par le transfert de
linvestisseur
127
Donc, si linvestisseur transfère et
ladministrateur partage le gain, les deux
joueurs en bénéficientMais ladministrateur
pourrait ne pas correspondre à la confiance de
linvestisseur (une seule interaction)Si
linvestisseur transfère 12 UM, ladministrateur
pourrait rester avec 48 UM (12 36)Résultat
net pour linvestisseur 12 - Transfert
Transfert en retourRésultat net pour
ladministrateur 12 3 x Transfert -
Contre-transfert
128
A la fin de lexpérience les UM sont changées en
monnaie réelle selon un taux de change
préalablement annoncéDans Kosfeld et al.
(2005), chaque sujet a pris quatre décisions dans
le même rôle avec quatre partenaires
différentsDilemme de linvestisseurSil fait
confiance et ladministrateur partage il augmente
son capital, mais il est sujet au risque que
ladministrateur abuse de sa confiance et alors
il aura moins que ce quil aurait sil navait
pas confiance du tout, et (insultueusement)
ladministrateur a un gros avantage immérité par
rapport à linvestisseurLinvestisseur doit
contrecarrer son aversion au risque de trahison
sil veut avoir la chance daugmenter son capital
129
Bases biologiques de la confiance Kosfeld et
al. (2005)administration intra-nasale
doxytocine, un neuropeptide (constitué de neuf
acides aminés), produit surtout dans
lhypothalamus, qui joue un rôle clé comme
hormone dans le travail daccouchement et la
lactation, et comme neuromodulateur dans
laccouplement sexuel, le maintien subséquent du
couple, les liens mère-enfant après la naissance
(affiliation et soins maternels) et lattachement
social, chez les mammifères non humains (de
manière générale facilite le comportement
dapproche - confiance et approche sont liés -
inhibant les comportements défensifs, le refus de
la proximité)Est-ce que lapproche et la
confiance dominent le comportement des
investisseurs?
130
Kosfeld et al. (2005)45 du groupe oxytocine a
réalisé le transfert maximal, contre 21 dans le
groupe placebo seulement 21 dans le groupe
oxytocine ont fait un transfert lt 8 UM (contre
45 dans le groupe placebo)médianes des
transferts de 10 et 8 UM, respectivementEst-ce
que loxytocine aide à éviter laversion du
risque ou est-ce quelle affecte spécifiquement
le comportement de confiance dans les
interactions sociales?
131
Kosfeld et al. (2005) Expérience de risque, où
la seule différence est que les administrateurs
sont remplacés par un ordinateur qui détermine le
transfert en retour de manière aléatoire gt pas
de différence entre groupes oxytocine et placebo
(médianes de transfert 8 UM)Seulement 10 des
sujets ont choisi le risque maximal dans le
nouveau groupe oxytocine (contre 45 dans
lexpérience confiance)La seule différence le
risque de linvestisseur nest pas généré via une
interaction socialeLes effets possibles de
loxytocine sur lhumeur et le calme sont
présents dans les deux expériences
132
Kosfeld et al. (2005)Est-ce que loxytocine
cause une augmentation générale du comportement
pro-social?Alors elle devrait affecter aussi les
transferts des administrateurs, ce qui na pas
été le cas gt loxytocine affecte spécifiquement
la confiance des investisseursLinvestisseur
doit faire le premier pas,  approcher 
ladministrateur, et celui-ci peut conditionner
son comportement à laction du premier.Donc, la
psychologie de la confiance est importante pour
les investisseurs et la psychologie de la
réciprocité pour les administrateursLoxytocine
ne semble pas affecter la réciprocité chez les
animaux
133
La facilitation du comportement dapproche est
associée à la perspective dun gain
(récompense)Abus possibles politiciens qui
aspergeraient doxytocine les électeursApplicatio
ns biomédicales possibles autisme patients avec
lésion bilatérale de lamygdale qui ne détectent
pas les signes de danger et approchent les
étrangers trop facilement ( syndrome de
Williams)
134
King-Casas et al. (2005)Version à multiples
tours (10 tours)la confiance devient
bidirectionnelle La réciprocité exprimée par un
joueur était le plus fort prédicteur de la
confiance future en son partenaire
léchantillon de 48 sujets a été divisé en 3
groupes réciprocité bienveillante (B), neutre
(N) et malveillante (M)BM vs N effet de
surprise (sillons frontal inférieur et supérieur,
thalamus et colliculus inférieur / supérieur)
135
B vs M différences uniquement dans la tête du
noyau caudé qui calculerait linformation sur
léquité de la décision du partenaire et
lintention de correspondre à cette décision avec
confiance Corrélations inter-cerveaux une
réciprocité bienveillante de la part de
linvestisseur conduit à lintention daugmenter
le montant en retour (confiance) chez
ladministrateur (le signal dintention de faire
confiance dans le noyau caudé de ladministrateur
était corrélé avec le signal de décision de
linvestissement dans le cortex cingulaire médian
de linvestisseur et le signal de prise de
connaissance de cette décision dans le cingulaire
antérieur de ladministrateur)
136
Au début, cette intention nest évidente quaprès
la révélation de linvestissement. Au cours de
lexpérience, ce signal passe à précéder
immédiatement cette révélation Changement du
temps doccurrence du sommet de la réponse, au
fur et à mesure que la réputation du joueur
partenaire sétablit (développement dun modèle
mental de linvestisseur dans le cerveau de
ladministrateur) similaire au changement dans
le noyau caudé et le putamen (systèmes
dopaminergiques), dans les situations
dapprentissage de prédiction de récompense
137
Ultimatum game The proposer (P) is given 10 and
told to divide it between himself and the
responder. The responder (R) can either accept
the offer gt the money is divided accordingly, or
reject it, and both receive nothingPs tended to
give far more than the economic theory predicted.
The most common offer was an even split. Rs
were unwilling to accept offers that left them
with approximately 20 or less gt to punish
greedy proposersDo people have a taste for
fairness or do they realize that unfair offers
may be rejected?
138
Haselhuhn Mellers, Cognitive Brain Research,
2005, 23, 24-33 Using chips of different
value, when both players were aware of it,
proposers tended to offer equal monetary splits.
However, when responders were not aware of the
differential value, proposers tended to divide
the number of chips equally, thereby favoring
themselves gt they are more concerned with the
appearance of fairness than with actual fairness
139
MensongeRecherche dun marqueur du mensonge
indépendant de lanxiété ou de la
culpabilitéinhibition de la réponse vraie
(négation intentionnelle de la vérité
subjective)Langleben et al. (2002), cartes
 avez-vous cette carte?  gt dans la condition
 mensonge  par rapport à  vérité 
augmentation de lactivité du cortex cingulaire
antérieur et du cortex pré-frontal dorsolatéral
(aussi dans linhibition dune réponse
dominante cf. Stroop le degré dactivation du
CCA est proportionnel au degré du conflit de
réponse et inversement proportionnel à
lactivation du CPFD gauche)
140
Il ny avait pas de régions plus actives dans
 vérité  que dans  mensonge  la  vérité 
constituerait létat cognitif de base et le
mensonge linhibition dune réponse initiale
automatique pendant quune réponse alternative
est généréePas dactivation des régions
habituellement associées à lanxiété, lémotion
ou la réponse psychogalvanique positiveGanis et
al. (2003) les mensonges entraînés qui sont
cohérents avec une histoire produisent plus
dactivation dans le cortex frontal antérieur
droit que les mensonges spontanés, qui eux
activent davantage le cingulaire antérieur et le
cortex visuel postérieur
141
Culpabilité et embarrasTakahashi et al. (2004)
activation lors de la lecture de phrases à
contenu impliquant ou non ces sentimentsTant la