Succs et dboires de startup

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Succès et déboires de start-up

• Le monde de lentreprise un jeu à somme nulle ?

Jérôme Lecat
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Europe On Line

• En 1995, création dun ISP Européen, un endroit
  où  Mothers would talk with mothers 
• Contenu produit à Luxembourg avec les moyens
  dune rédaction dun quotidien, traduit en 5
  langues
• Accès rapide à Internet grâce à des connexions
  par satellite
• Communication à travers toute lEurope

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Déboires !

• Il ny aura jamais plus de 50 000 abonnés à ce
  service taillé pour en recevoir 500 000
• Trop dinvestissements, lentreprise fait
  faillite en 1996
• Aucun fournisseur daccès na véritablement
  réussi à rassembler lEurope

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Internet Plus

• En 1995, création dun petit fournisseur Internet
  par Alexandre Ross et sa copine Oriane Garcia de
  Strasbourg

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Succès !

• En 1996, ils changent de stratégie et développent
  Lokace
• En 1997, ils vendent Lokace pour financer leur
  nouvelle idée Caramail
• Après avoir revendu à Lycos en 2000, ils dirigent
  aujourdhui Lycos France

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ISDnet

• En 1996, alors quil y a déjà profusion de
  fournisseurs daccès Softway, PME de distribution
  de logiciel informatique décide de lancer un
  fournisseur daccès Internet pour les
  fournisseurs daccès eux-même.
• Softway dépense des millions pour déployer des
  équipements dans plus de 50 villes de France

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Succès !

• ISDnet signe un contrat avec Havas On Line qui se
  lance au même moment
• Coût dinvestissement plus faible que ses
  concurrents car Softway importe le matériel
• Très forte compétence technique

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Vision Object

• 1998 les palm-pilot se développent, un chercheur
  français entrevoit la possibilité de faire un
  système de reconnaissance de lécriture
  manuscrite pour remplacer Grafiti
• Historiquement dans linformatique, le surplus de
  puissance est utilisé pour que lordinateur
  apprenne lhumain et non le contraire

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(No Transcript)
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Déboires !

• Les utilisateurs sont content avec Grafiti, ou
  utilisent un clavier virtuel
• Microsoft offre gratuitement un produit moins bon
  mais similaire à celui de Vision Object
• Le prix de vente aux constructeurs informatique
  est très bas 0,15 la copie, même en vendant
  50 000 000 de copies par an, ça ne fait que 7,5
  M de chiffres daffaires (une société de 30
  personnes maxi)

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Super-Secrétaire

• 1999, cest la folie des  dotcom , 3 jeunes
  gens imaginent quil y a un très large niche
  sous-prospectée les assistantes !
• Super-secrétaire se veut le site portail des
  assistantes pour quelles puissent  chatter 
  entre-elles durant les heures de travail

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Déboires !

• Il ny a pas assez de connexions sur le site, en
  outre en 2001 le prix du clic publicitaire tombe
  en chute libre
• Le site essaye de se repositionner en se
  proposant dêtre le secrétaire en ligne pour ceux
  qui nont pas de secrétaire cest un fiasco
  complet !

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Succès !

• Le magazine Assistante-Plus est un vrai succès en
  kiosque et sauve lentreprise.

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Zencod

• Début 2000, un vieux de la vieille des composants
  électroniques sassocie à de jeunes créateurs
  dentreprises tout frais sortis décole et
  recrutent un ancien Directeur Commercial pour en
  faire leur CEO
• Objectif
• Faire une puce de calcul des algorithmes de
  cryptographie pour accélérer les serveurs de
  commerce électronique
• Marché envisagé à horizon 2005, 300 000 puces à
  7 000 par puce soit 2 milliards !

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Déboires !

• Mi-2002 la puce nest toujours pas développée,
  les fondateurs sont pris en flagrant délit de
  cacher des choses aux investisseurs
• Le marché savère 20 fois plus petit que prévu et
  des concurrents sont apparus
• Les investisseurs font une augmentation de
  capital à une valeur cassée, diluant les
  fondateurs à 5 de la société
• Ils recrutent un nouveau PDG chargé de redresser
  la société

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Créer une entreprise

• Façon PME Faire très bien une activité qui
  existe
• Façon Start-Up Inventer une nouvelle activité,
  nouveau produit ou nouveau service.
• Monter une start-up cest faire une révolution !

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Réussir une création dentreprise

• Positionnement
• Faire bien
• Vendre
• Se remettre constamment en question

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Positionnement

• Marché (Produit x Clients) x Avantages
  concurrentiels
• Cest ce quon appelle la Stratégie ! Ne pas sen
  faire une montagne
• Analyse de Porter Barrière à lentrée
  (concurrents, fournisseurs, produits de
  remplacements, nouveaux entrants)
• Analyse des facteurs Quels sont les facteurs
  affectant la décision ?
• Il y a des positionnements impossibles (ex
  Attaquer une entreprise en situation de quasi
  monopole par les prix)

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 bien faire 

• Il est facile de dire ce quil faut faire, cest
  une vrai lutte quotidienne que de le faire !
• Ex Il faut recruter 3 commerciaux.

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Vendre

• Le financement dune entreprise doit venir avant
  tout de sa marge brute !
• Il faut vendre, cest le levier de négociation du
  dirigeant vers le reste du monde (financiers,
  clients, concurrents)

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Se remettre en question

• La plupart des succès nont en définitive pas
  fait la stratégie imaginée au départ

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Que voulez-vous au juste ?

• Devenir riche
• Le pouvoir
• Se prouver
• Révolutionner
• Apprendre
• Samuser

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Cest très simple !
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Lobjectif de lentreprise objectif du groupe
dirigeant

• Entrepreneur réussite dune idée
• VC, bourse rentabilité financière

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Le pouvoir

• Le Prince de Machiavel (1513) in  Le Petit
  Machiavel Illustré  de Claudia Hart
• Cynique mais efficace ! (extraits)
• Quand tu conquiers un territoire, ne te contente
  pas déliminer le Grand Patron. Efface aussi ses
  gosses !
• Tas que 2 options être vraiment sympa avec les
  gens ou les buter.
• Quand tu tinstalles dans le territoire que tu
  viens de conquérir, commence par augmenter le
  salaire de tout le monde. Les gens penseront que
  tu les aimes vraiment et pendant un petit moment
  tu pourras leur faire tout ce que tu voudras
• Arrange-toi pour que les gens que tu connais
  soient complètement dépendant de toi. Après ça,
  ne te fais plus de soucis ils nessaieront pas de
  te déboulonner.
• Ne temmerde pas à faire des cadeaux si tout le
  monde nest pas là pour bien regarder
• Les gens, tu peux pratiquement leur faire
  nimporte quoi, tant que tu ne leur piques pas
  leur petite amie ils ne te haïront pas vraiment
• Tu ten sortiras toujours mieux avec les gens qui
  te craignent quavec ceux qui taiment bien

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Que voulez-vous au juste ?

• Devenir riche
• Le pouvoir
• Se prouver
• Révolutionner
• Apprendre
• Samuser

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Le succès de votre projet ?

• Dabord tous les projets que vous envisagez et
  auxquels vous avez le courage de dire NON parce
  quaprès analyse de la stratégie, celle-ci ne
  tient pas
• Ensuite
• Savoir ce que VOUS voulez
• Positionnement
• Faire bien
• Vendre
• Se remettre constamment en question

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Et un projet dans le monde juif ?

• Ça vous tente ?
• www.ezraventure.org