La nueva estructura de comisiones de venta en Espaa

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La nueva estructura de comisiones de venta en
España

• - una propuesta de colaboración
• Diciembre, 2003

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Detalles de la propuesta

• La validez de la propuesta comienza el 1 de Enero
  2004
• La propuesta contempla comisiones básicas y una
  incentivación basada en crecimiento de
  producción.
• Va dirigida a las AAVV legalmente constituidas.
• Los canales de venta son tanto los sistemas de
  reservas como Internet

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La comisión básica

• Air Europa, abonara a las AAVV, una comisión por
  sus ventas basado en el siguiente escalado
• Año 2004
• 1 Enero - 30 Junio...... 4
• 1 Julio - 31 Diciembre.... 3
• Año 2005
• 01 Enero - 30 Junio ... 2.5
• 01 Julio - 31 Diciembre .... 2
• Año 2005/6
• 01 Enero -31 Diciembre ....2
• Las Comisiones abonadas por la venta de
  productos
• Talonario 20 y FlyPass 6

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Compromiso de igualdad

• Air Europa cobrará en sus oficinas de venta e
  internet los siguientes service fees

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Tabla de service fee 2004


Talonair 20 40 euros Fly Pass 25
euros Resto de servicios 12 euros En proceso
de desarrollo (Emisión Etix A.A.V.V)
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Incentivo a la calidad de venta

• Incentivo
• Clases C,D y Y publicas 2
• Clase M publicas 1
• Nota El incentivo sobre las clases indicadas, no
  incluye las tarifas negociadas ni netas sobre las
  mismas.

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Propuesta de incentivacion a la venta

• Con objeto de incentivar la venta hacia Air
  Europa, se establece la siguiente tabla de sobre
  comisiones año 2004
• Incremento de la venta neta en euros
• Más del 5 y hasta el 10 .....................
  ........... 1
• Más del 10 y hasta el 15
  ................................1,5
• Más del 15 y hasta el 20..................
  ...............2,0
• Más del 20 y hasta el 25
  .............................. .2,5
• Más del 25.................................
  .........................3,0
• INCENTIVO E-TKT (Pendiente implementación)
• 2004 1.5 euros y 2005 1 euro
• Nota Las tarifas netas contabilizan para la
  producción pero no devengan sobre comisión
• y ADEMAS !!!....

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• SI LA VENTA ANUAL 2004 SE INCREMENTA EN MAS DE UN
  30 SOBRE EL AÑO ANTERIOR......

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!LA MISMA COMISIÓN QUE EL PRESENTE AÑO 2003!
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Compromisos adicionales de Air Europa

• Air Europa acepta el coste de la transacción que
  estipule el BSP originados por la implantación
  del nuevo sistema(0.150.1750.20o.525 euros
  total)
• Las agencias de viaje tendrán el mismo acceso a
  cualquier tipo de canal de venta y reservas que
  Air Europa.
• Air Europa reconoce el papel intermediador de la
  agencia de viajes con el cliente final
• Air Europa analizara el particular régimen fiscal
  que Baleares y Canarias tuvieran como
  consecuencia de la implementación de este nuevo
  sistema retributivo