Diapositiva 1

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UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONÓMA DE MÉXICO FACULTAD
DE CONTADURIA Y ADMINISTRACIÓN INTEGRANTES ALCAN
TARA RODRIGUEZ CARLOS ARMENTA AGUILAR JOSE
ARTURO RIOS VAZQUEZ DANIEL ROMO PLATA
MAURICIO PROFESOR CORONA LAGUNAS ISAAC
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• Para que nuestra acción llegara a un valor de
  23.82, planteamos diversas estrategia s de
  acuerdo a lo que el simulador nos permitiera.
• Unas de estas estrategias abarcaban las áreas
• MERCADOTECNIA
• PRODUCCIÓN
• RECURSOS HUMANOS
• VENTAS
• FINANZAS

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MERCADOTECNIA En este punto creemos que en un
principio se tenía una inversión fuerte en la
publicidad nacional y local, así con planteamos
que en un principio debíamos manejar el mismo
número de paginas de publicidad para ver que
comportamiento tenia el mercado. Y no
arriesgarnos a perder nuestra ventas A partir de
esto, en los trimestres 15 en adelante
determinamos que se debía invertir menos en este
aspecto gracias a que invertimos en la
capacitación de los vendedores, y esto nos traía
como consecuencia el ahorro en el manejo de
publicidad. Así mismo nos enfocamos en área 1 y
2, ya que se vio que era el mercado que tenia mas
potencial para nosotros, ya que en la área 3 no
se vendía, así que invertíamos mas en publicidad
local en estas dos áreas Además establecimos
que la publicidad nacional tiene efecto en dos
trimestres mas, esto nos permitía que en
trimestres invirtiéramos menos para mantener un
proporción estable y evitar que tuviéramos ventas
perdidas así como perder vendedores.
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PRODUCCIÓN En esta área nos enfocamos a tener un
JUST IN TIME, para evitar costos de almacenaje.
Siempre tratamos de mantener un inventario de 18
000 piezas de materia prima, y se producía esas
18 000 piezas para vender, y se trabajaba con las
demás áreas pala lograr vender todas obviamente
sin ventas perdidas que esto nos trae un problema
de la renuncia de nuestros vendedores,- También
se planteo que se debía construir una ampliación
de planta por 2 000 piezas mas, para tener un
crecimiento en nuestras ventas. Esto nos provoco
la capitalización , para tener una estrategia que
planteamos en los dos últimos trimestres.
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RECURSOS HUMANOS Este aspecto abarca los
vendedores y la mano de obra de producción,
siempre tratamos de evitar que nuestros
vendedores renunciaran gracias a las ventas
perdidas. Así mismo se contrataba los 2 obreros
necesario para tener la producción de 18 000
unidades, y en el momento en que ampliamos la
planta se contrataron los obreros necesario para
cubrir dos plantillas mas, y como se tenia mas
obreros se debía contratar ahora tres obreros
para tener la posibilidad de tener 20 000
unidades de producción.
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VENTAS Las proporción de ventas que determinamos
fue la siguiente Área 1 40 a 50 Área 2 30
a 40 Área 3 10 a 20 Y solamente en
determinado momento si en un área nos quedaba un
inventario alto de productos terminados, se
determinaba si se incrementaba la publicidad o si
se baja a lo mucho 1 dólar en el precio de
venta. El precio lo determinamos dependiendo del
comportamiento del mercado y asilaba entre 39 a
42 dólares. Y en el área 1 se trataba de mandar
mas unidades para su venta ya que se ahorraba en
el costo de transportación.
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FINANZAS Siempre se trato de capitalizar a la
empresa pagando las deudas a largo plazo, antes
si era posible para poder retener mas utilidades
y así plantear nuestra estrategia de recomprar
acción y obtener mas utilidad para la
empresa. En un principio creemos que la primera
decisión es la que nos da la pauta para
capitalizarnos o no, es decir, como se vio en
nuestro mercado que la mayoría de las empresas
se endeudaban de mas, posiblemente invertían en
publicidad, y esto nos afectaba en la estrategia
que en un principio habíamos planteado. Pero sin
embargo, en las dos ultimas decisiones
comprobamos tener una utilidad positiva dando la
pauta para la compra de las acciones y aumentar
nuestro valor de acción.
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Gracias a esta ultima estrategia pudimos elevar
nuestro valor en la acción, pero para que una
empresa pueda recomprar necesitaba capitalizarse,
así que lo primero que nos enfocamos durante toda
las tomas de decisiones era tener un inventario
JUST IN TIMER, tener ventas evitando las perdidas
de esta, evitando los costos de almacenaje de
materia prima y de productos terminados, así como
evitar las deudas tanto de largo y corto plazo.
Para que en nuestra ultima jugada pudiéramos
comprar las acciones elevando el valor de nuestra
acción en comparación de nuestros competidores.