IDENTIFICACIN DE LA COMPETENCIA Y COLABORADORES POTENCIALES

1
IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA Y COLABORADORES
POTENCIALES

• CAPÍTULO 7
• KOTLER

2
COMPETENCIA EN LAS ARTES ESCÉNICAS

• Amplia concepción de competencia

Decidir entre las múltiples formas de
entretenimiento como cine, deportes, restaurantes
etc.
Decisión de subscribirse a un teatro A o teatro B
Las organizaciones de artes deben incluir a
colaboradores
3
COMPETENCIA / Beneficios estimula el tamaño del
mercado total y provoca el mejoramiento de los
productos de los ofertadores

• COMPETENCIA SUBTIPO
• Elegir entre varios eventos del mismo tipo como
  obras en vivo
• COMPETENCIA ENTRETIPO
• Opción de subscribirse a uno de dos tipos de
  eventos como ópera o sinfónica
• COMPETENCIA DE SUBSTITUCION
• Selección de escuchar una grabación o video o el
  mismo evento en vivo

4
DEMANDAS PARA LA CONSTRUCCIÓN DE AUDIENCIAS

• DEMANDA PRIMARIA
• Estimulación de los ofertadores para incrementar
  el número de consumidores base que atienden las
  artes performáticas
• DEMANDA SELECTIVA
• Estimulación de los ofertadores para lograr
  mayor mercado para su organización específica
  atrayendo a personas que acuden a eventos
  competitivos.

5
EXPANSIÓN DE LA DEMANDA DE OFERTADORES DE ARTE

• El público cautivo puede ser animado a atender el
  mismo tipo de evento con más frecuencia
• Sugerir al público cautivo otros eventos y
  formas artísticas
• Aumentar el número de personas para eventos de
  arte invitando al público que no atiende este
  tipo de eventos y mucho menos es asiduo

6
FORMAS DE COMPETENCIA

• Competidores de deseos
• Satisfacción de deseos de entretenimiento
  vs.otros deseos
• Competidores genéricos
• Selección de formas específicas de
  entretenimiento (en vivo o cine)
• Competidores de forma
• Audiencias distintas para formas de eventos
  particulares como danza o sinfónica.
• Competidores empresariales
• Verificar las condiciones de fuerzas y
  debilidades de cada empresa de producción
  artística (estatales-locales)

7
MODELO DE AMBIENTE DE LA ORGANIZACIÓN
8
EMPRESAS NUEVAS

• Las empresas de arte nuevas en el mercado y no
  lucrativas se enfrentan a barreras como
• Carencia de apoyo financiero (donaciones)
• Requerimientos de capital (capital p/ producción)
• Diferenciación del producto (distinguir productos
  nuevos de los de empresas existentes)
• Desventajas de costos e ingresos (dificultad de
  obtener ingresos)
• Curvas de experiencia (ventaja para los ya
  establecidos)
• Politicas gubernamentales (ganar estatus para la
  excepción de impuestos)

9
RIVALIDAD

• La rivalidad puede conducir al uso de tácticas
  (aumento en los costos) como
• Innovaciones del producto
• Mejora en el servicio al cliente
• Competencia de precios
• Batallas publicitarias

10
PRODUCTOS SUBSTITUTOS

• El reemplazo de los eventos de entretenimiento
  por productos substitutos. Ejemplo videos en
  lugar del evento en vivo.
• El reto de las organizaciones artísticas es
  identificar los beneficios que ellos proveen y
  que no pueden ser obtenidos en otra organización
  del mismo tipo. Esta información deben difundirla
  con publicidad, relaciones públicas y educación.

11
LOS COMPRADORES

• El comprador presiona para obtener precios mas
  bajos y calidad o mas servicios.
• Tipos de compradores de artes
• Usuarios frecuentes Son los más sensibles y
  exigentes en calidad y servicios. Usan las
  suscripciones y ventas grupales.
• Usuarios esporádicos Compradores casuales, menos
  importancia al producto, sensibles al precio y
  ofertas especiales, asi como a publicidad masiva.
• Usuarios de bajos ingresos Menos poder
  adquisitivo, son los más sensibles al precio.

12
PROVEEDORES

• Artistas y staff de producción (diferencias en
  costos)
• Otros gastos en proveedores Impresiones, correo,
  renta, materiales, disfraces etc.
• Un grupo proveedor es poderoso si el comprador
  depende de él. Ej. Superestrellas, músicos
  insustituibles, etc.

13
COLABORADORES

• Soluciones creativas a las dificultades de
  crecimiento de organizaciones artísticas no
  lucrativas
• Asociarse con otras organizaciones artísticas
  (FESTIVALES)
• Construcción de audiencias (subscripciones
  especiales para distintas disciplinas artisticas)
• Cruces interdisciplinarios (combinaciones de
  interdisciplinariedad)
• Fertilización cruzada de audiencias (juntar a
  distintas audiencias )
• Colaboraciones costo cortado (compartir costos
  administrativos entre varias organizaciones)
• Suelo comun unir camaras de comercio locales,
  tratos ventajosos con proveedores, compartir
  contabilidad, unir contratacion con impresores,
  acuerdos con institucines religiosas.

14
PATROCINIOS

• Las promociones de patrocinadores llegan a
  personas en un ambiente que empata con su estilo
  de vida. Son convenientes por
• El sentimiento de altruismo y no de marketing
  comercial.
• Por la complementariedad del patrocinio con los
  medios masivos.
• Por abrir el acceso a clientes para atarlos a la
  compra de productos con eventos que los clientes
  consideran significativos y disfrutables.

15
IDENTIFICACIÓN DE LA COMPETENCIA Y COLABORADORES
POTENCIALES