PLAN DE NEGOCIOS

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PLAN DE NEGOCIOS

• 27 de Junio de 2007

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• HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA LAS PYMES PARA
  EVALUAR SU NEGOCIO (RECONOCIENDO OPORTUNIDADES Y
  RIESGOS) OBTENER FINANCIAMIENTO Y/O INVERSORES
  OPTIMIZAR LA CARGA TRIBUTARIA PLANIFICAR
  ESTRATEGICAMENTE Y/O INICIAR UNA NUEVA ACTIVIDAD.

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1. QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS

• TARJETA DE PRESENTACION DE LA EMPRESA
• DOCUMENTO UNICO QUE IDENTIFICA DESCRIBE Y
  ANALIZA UN NEGOCIO O UN PROYECTO

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2. PARA QUÉ SIRVE

• SOLICITAR FINANCIAMIENTO
• SOLICITAR APOYO ORGANISMOS PUBLICOS FONTAR CFI.
• BUSQUEDA DE SOCIOS
• EVALUAR DESEMPEÑO DE UN NEGOCIO EN MARCHA
• VALUAR UNA EMPRESA
• ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
  

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3. DESTINATARIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

• LA PROPIA EMPRESA
• INVERSORES
• SOCIOS
• BANCOS
• PROVEEDORES
• SOCIEDADES DE GARANTIA RECIPROCA

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4. ASPECTOS FORMALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS

• LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLE
• ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO SUMARIO EJECUTIVO
  INFORMACION PRINCIPAL ANEXOS.
• INFORMACION ACTUAL Y VERAZ
• ENCUADERNACION PROLIJA.

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5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG.
EXITOSO

• DEFINIR LOS OBJETIVOS
• DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y RECURSOS
• COMPARTIR EL BORRADOR DEL PLAN CON OTRAS PERSONAS
• ELABORAR PROYECCIONES FINANCIERAS OBJETIVAS Y
  PRUDENTES
• EL PLAN DEBE SER CONSISTENTE
• ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS
• IMPORTANCIA DEL RESUMEN EJECUTIVO

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5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG.
EXITOSO Cont.

• EN SINTESIS LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN
  DE NEGOCIOS SON
• - SINTETICO
• - DEMUESTRA CLARAMENTE QUE EXISTE LA
• OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EN EL MERCADO.
• - AMENO
• - REALISTA LOGICO CONVINCENTE
• - DESCRIBE CLARAMENTE LOS RECURSOS NECESARIOS
• - ANALIZA LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
• - NECESIDADES FINANCIERAS Y RETORNO DE LA
  INVERSION
• CLARAMENTE DEFINIDOS

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6. ERRORES COMUNES EN LA ELABORACION DE UN PLAN
DE NEG.

• ENAMORARSE DE LA IDEA.
• INSUFICIENTE INVESTIGACION DE MERCADO.
• DEFICIENCIAS FINANCIERAS
• DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO
• PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS
• DEMASIADO LARGO
• MAL ESCRITO POCO CONVINCENTE
• DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
• ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
• AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.1 RESUMEN EJECUTIVO Contenido
• - DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO
• - RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR DEL
• PROYECTO
• - RESUMEN DE LOS DATOS MAS SIGNIFICATIVOS
• DEL MERCADO.
• - ANALISIS DE LAS AREAS DE GESTION DEL
• PROYECTO
• - CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS FINANCIEROS
• Y VALORACION DE LAS NECESIDADES DE
• INVERSION

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.2 INTRODUCCION
• - NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA
• - ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
• - FECHA DE CONSTITUCION
• - PRODUCTOS O SERV. COMERCIALIZADOS
• 7.3 INDICE

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.4 DESCRIPCION DEL NEGOCIO
• - ASPECTOS LEGALES
• - CAPITAL
• - SOCIOS. MANAGMENT
• - HISTORIA
• - PATENTES MARCAS
• - INVERSIONES
• - PERSONAL

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.5 VISION. MISION. OBJETIVOS
• - VISION LO QUE SE PRETENDE
• - MISION SINTESIS DE LA NATURALEZA DEL
• NEGOCIO.
• - OBJETIVOS DEFINICION CONCRETA Y TANGIBLE
• DE LA MISION Y VISION DE LA EMPRESA.

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.6 PRODUCTOS
• - DETALLE. PARTICIPACION PORCENTUAL.
• - DATOS HISTORICOS PRODUCCION Y VENTAS
• - PROCESO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.7 MERCADO
• - PRIMER PASO PARA EL PLAN DE NEG.
• - PUNTOS A CONOCER
• - CARACTERIZACION DEL MERCADO Situación
• Previsiones y potencial del sector.
• - CLIENTELA POTENCIAL
• - ANALISIS DE LA COMPETENCIA Presente y
  futuro.
• Importación.
• - BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
• - FACTORES EXOGENOS Normas Gubernamentales.

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.8 ANALISIS F.O.D.A
• - ANALISIS INTERNO
• - FORTALEZAS
• - DEBILIDADES
• - ANALISIS EXTERNO
• - OPORTUNIDADES
• - AMENAZAS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.9 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
• - LIDERAZGO EN COSTOS
• - DIFERENCIACION
• - ENFOQUE
• - ALIANZAS ESTRATEGICAS Opción
  interesante
• para PYMES.

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.10 PLAN COMERCIAL
• - PRODUCTO
• - PACKAGING
• - PRECIO
• - CANALES DE DISTRIBUCION
• - PUBLICIDAD Y PROMOCION
• - NOMINA DE LOS PRINCIPALES CLIENTES

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.11 PLAN DE PRODUCCION
• - PROCESOS PRODUCTIVOS
• - MAQUINARIA Y EQUIPO
• - PROVEEDORES
• - MARCAS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.12 FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA
• - FACTIBILIDAD TECNICA
• ENSAYO E INVESTIGACION
• UBICACIÓN
• ESCALAS DE PRODUCCION
• PROYECTOS COMPLEMENTARIOS
• TECNOLOGIA
• PERSONAL
• MATERIAS PRIMAS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.12 FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA
  Continuación
• FACTIBILIDAD ECONOMICA
• VENTAS PROYECTADAS
• COSTOS PROYECTADOS
• - Variables
• - Fijos o Estructura
• - Costos Iniciacion
• PUNTO DE EQUILIBRIO
• CONTRIBUCION MARGINAL

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.13 PLAN ECONOMICO-FINANCIERO
• - FLUJO DE CAJA PROYECTADO
• - FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL
• - BALANCE PROYECTADO
• - ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
• - INDICADORES FINANCIEROS
• TIR
• VAN
• PERIODO DE RECUPERO
• - ANALISIS DE SENSIBILIDAD

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.14 CONCLUSIONES
• - UNA CARILLA
• - MOTIVAR A LA ACCION
• - TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO
• - HECHOS CONCRETOS

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7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS

• 7.15 ANEXOS
• - MATERIAL DE SOPORTE
• - CUADROS
• - ESTADISTICAS
• - CONTRATOS
• - ULTIMOS BALANCES
• - COMPOSICION DEUDAS FINANCIERAS

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MUCHAS GRACIAS

• Domingo Fernandez y Rajo
• Consultor y gerenciador de empresas pymes y
  familiares. Proyectos de inversion. Asesor
  financiero e impositivo. Inversor Angel.
• Tel [phone]. Cel. 155.311.0527 /
• 156.397.3445
• dfernandezrajo_at_gmail.com