PLAN DE NEGOCIOS. 27 de Junio de 2007. HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA LAS PYMES PARA EVALUAR SU NEGOCIO ... TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO - HECHOS CONCRETOS ... – PowerPoint PPT presentation
HERRAMIENTA INDISPENSABLE PARA LAS PYMES PARA EVALUAR SU NEGOCIO (RECONOCIENDO OPORTUNIDADES Y RIESGOS) OBTENER FINANCIAMIENTO Y/O INVERSORES OPTIMIZAR LA CARGA TRIBUTARIA PLANIFICAR ESTRATEGICAMENTE Y/O INICIAR UNA NUEVA ACTIVIDAD.
3 1. QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS
TARJETA DE PRESENTACION DE LA EMPRESA
DOCUMENTO UNICO QUE IDENTIFICA DESCRIBE Y ANALIZA UN NEGOCIO O UN PROYECTO
4 2. PARA QUÉ SIRVE
SOLICITAR FINANCIAMIENTO
SOLICITAR APOYO ORGANISMOS PUBLICOS FONTAR CFI.
BUSQUEDA DE SOCIOS
EVALUAR DESEMPEÑO DE UN NEGOCIO EN MARCHA
VALUAR UNA EMPRESA
ANALISIS NUEVA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
5 3. DESTINATARIOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS
LA PROPIA EMPRESA
INVERSORES
SOCIOS
BANCOS
PROVEEDORES
SOCIEDADES DE GARANTIA RECIPROCA
6 4. ASPECTOS FORMALES DE UN PLAN DE NEGOCIOS
LENGUAJE CLARO Y ENTENDIBLE
ESTRUCTURA DEL DOCUMENTO SUMARIO EJECUTIVO INFORMACION PRINCIPAL ANEXOS.
INFORMACION ACTUAL Y VERAZ
ENCUADERNACION PROLIJA.
7 5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG. EXITOSO
DEFINIR LOS OBJETIVOS
DESTINAR SUFICIENTE TIEMPO Y RECURSOS
COMPARTIR EL BORRADOR DEL PLAN CON OTRAS PERSONAS
ELABORAR PROYECCIONES FINANCIERAS OBJETIVAS Y PRUDENTES
EL PLAN DEBE SER CONSISTENTE
ESCRIBIR EL PLAN DE NEGOCIOS
IMPORTANCIA DEL RESUMEN EJECUTIVO
8 5. LINEAMIENTOS PARA PREPARAR UN PLAN DE NEG. EXITOSO Cont.
EN SINTESIS LAS CARACTERISTICAS DE UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS SON
- SINTETICO
- DEMUESTRA CLARAMENTE QUE EXISTE LA
OPORTUNIDAD QUE SE PLANTEA EN EL MERCADO.
- AMENO
- REALISTA LOGICO CONVINCENTE
- DESCRIBE CLARAMENTE LOS RECURSOS NECESARIOS
- ANALIZA LOS RIESGOS CRITICOS DEL NEGOCIO
- NECESIDADES FINANCIERAS Y RETORNO DE LA INVERSION
CLARAMENTE DEFINIDOS
9 6. ERRORES COMUNES EN LA ELABORACION DE UN PLAN DE NEG.
ENAMORARSE DE LA IDEA.
INSUFICIENTE INVESTIGACION DE MERCADO.
DEFICIENCIAS FINANCIERAS
DUDAS SOBRE EL CLIENTE OBJETIVO
PREVISIONES DE VENTAS EXCESIVAS
DEMASIADO LARGO
MAL ESCRITO POCO CONVINCENTE
DEFICIENTE EXPLICACION DE LA OPORTUNIDAD
ANALISIS SUPERFICIAL DE LA COMPETENCIA
AUSENCIA DE SUMARIO EJECUTIVO
10 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.1 RESUMEN EJECUTIVO Contenido
- DESCRIPCION DEL MODELO DE NEGOCIO
- RESEÑA DEL EQUIPO PROMOTOR Y GESTOR DEL
PROYECTO
- RESUMEN DE LOS DATOS MAS SIGNIFICATIVOS
DEL MERCADO.
- ANALISIS DE LAS AREAS DE GESTION DEL
PROYECTO
- CUADRO RESUMEN DE ASPECTOS FINANCIEROS
Y VALORACION DE LAS NECESIDADES DE
INVERSION
11 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.2 INTRODUCCION
- NOMBRE Y DIRECCION DE LA EMPRESA
- ACTIVIDAD DE LA EMPRESA
- FECHA DE CONSTITUCION
- PRODUCTOS O SERV. COMERCIALIZADOS
7.3 INDICE
12 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.4 DESCRIPCION DEL NEGOCIO
- ASPECTOS LEGALES
- CAPITAL
- SOCIOS. MANAGMENT
- HISTORIA
- PATENTES MARCAS
- INVERSIONES
- PERSONAL
13 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.5 VISION. MISION. OBJETIVOS
- VISION LO QUE SE PRETENDE
- MISION SINTESIS DE LA NATURALEZA DEL
NEGOCIO.
- OBJETIVOS DEFINICION CONCRETA Y TANGIBLE
DE LA MISION Y VISION DE LA EMPRESA.
14 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.6 PRODUCTOS
- DETALLE. PARTICIPACION PORCENTUAL.
- DATOS HISTORICOS PRODUCCION Y VENTAS
- PROCESO DE INVESTIGACION Y DESARROLLO
15 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.7 MERCADO
- PRIMER PASO PARA EL PLAN DE NEG.
- PUNTOS A CONOCER
- CARACTERIZACION DEL MERCADO Situación
Previsiones y potencial del sector.
- CLIENTELA POTENCIAL
- ANALISIS DE LA COMPETENCIA Presente y futuro.
Importación.
- BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA
- FACTORES EXOGENOS Normas Gubernamentales.
16 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.8 ANALISIS F.O.D.A
- ANALISIS INTERNO
- FORTALEZAS
- DEBILIDADES
- ANALISIS EXTERNO
- OPORTUNIDADES
- AMENAZAS
17 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.9 ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
- LIDERAZGO EN COSTOS
- DIFERENCIACION
- ENFOQUE
- ALIANZAS ESTRATEGICAS Opción interesante
para PYMES.
18 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.10 PLAN COMERCIAL
- PRODUCTO
- PACKAGING
- PRECIO
- CANALES DE DISTRIBUCION
- PUBLICIDAD Y PROMOCION
- NOMINA DE LOS PRINCIPALES CLIENTES
19 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.11 PLAN DE PRODUCCION
- PROCESOS PRODUCTIVOS
- MAQUINARIA Y EQUIPO
- PROVEEDORES
- MARCAS
20 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.12 FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA
- FACTIBILIDAD TECNICA
ENSAYO E INVESTIGACION
UBICACIÓN
ESCALAS DE PRODUCCION
PROYECTOS COMPLEMENTARIOS
TECNOLOGIA
PERSONAL
MATERIAS PRIMAS
21 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.12 FACTIBILIDAD TECNICA Y ECONOMICA Continuación
FACTIBILIDAD ECONOMICA
VENTAS PROYECTADAS
COSTOS PROYECTADOS
- Variables
- Fijos o Estructura
- Costos Iniciacion
PUNTO DE EQUILIBRIO
CONTRIBUCION MARGINAL
22 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.13 PLAN ECONOMICO-FINANCIERO
- FLUJO DE CAJA PROYECTADO
- FLUJO DE FONDOS INCREMENTAL
- BALANCE PROYECTADO
- ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
- INDICADORES FINANCIEROS
TIR
VAN
PERIODO DE RECUPERO
- ANALISIS DE SENSIBILIDAD
23 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.14 CONCLUSIONES
- UNA CARILLA
- MOTIVAR A LA ACCION
- TENER EN CUENTA EL DESTINATARIO
- HECHOS CONCRETOS
24 7. CONCEPTOS QUE INTEGRAN UN PLAN DE NEGOCIOS
7.15 ANEXOS
- MATERIAL DE SOPORTE
- CUADROS
- ESTADISTICAS
- CONTRATOS
- ULTIMOS BALANCES
- COMPOSICION DEUDAS FINANCIERAS
25 MUCHAS GRACIAS
Domingo Fernandez y Rajo
Consultor y gerenciador de empresas pymes y familiares. Proyectos de inversion. Asesor financiero e impositivo. Inversor Angel.
Tel 4311.9067. Cel. 155.311.0527 /
156.397.3445
dfernandezrajo_at_gmail.com
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