Diapositiva 1

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Presenta TENDENCIAS
DEL MERCADO AFIANZADOR
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Situación Financiera y de Mercado
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PRIMAS DIRECTAS HISTORICAS DEL SECTOR AFIANZADOR
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ESTADO DE RESULTADOS DEL SECTOR AFIANZADOR
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NUEVA LEGISLACION

• D.O.F. 31/03/2003 Circular 1.2.3. SHCP/CNSF
  Disposiciones Administrativas y Tabla de
  Calificación de garantías de recuperación.
  Relativo al requerimiento mínimo de capital base
  de operaciones

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RESUMEN TABLA DE CALIFICACIONES

• Prenda dinero en efectivo 100
• Manejo Mancomunado de cuenta bancaria 100
• Hipoteca o afectación en garantía 75
• Prenda de bienes Muebles 50
• Acreditada Solvencia 40
• Ratificación de firmas 35
• Obligado Solidario con relación patrimonial
  verificada 25
• Fianza sin Garantía 0

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Acreditada Solvencia

• De acuerdo al art. 24 de la LFIF NO se requerirá
  recabar la garantía de recuperación respectiva,
  cuando la inst. de fianzas considere BAJO SU
  RESPONSABILIDAD que el fiado o sus obligados
  solidarios sean AMPLIAMENTE SOLVENTES y tengan
  suficiente capacidad de pago. Para acreditar lo
  anterior, esas instituciones DEBERAN contar con
  los documentos y análisis financiero necesarios e
  integrar los expedientes que permitan verificar
  su cumplimiento.

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Ejemplo Afianzadora Independiente

• Responsabilidad x fianzas en vigor 1,000
• Garantizado con deposito en garantía 100
• Garantizado con afectación 100
• Acreditada Solvencia 400
• Obligación Solidaria 200
• Capital a aportar para reservas x contingencia de
  reclamación durante el periodo de vigencia de las
  fianzas subgarantizadas. 200

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ESTRATEGIAS DE LAS AFIANZADORAS
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• Estructura de precios y Tarifas
• Estandarización de tarifas, cualquier
  movimiento en la tarifa afecta en mayor
  proporción al agente
• Ajustes en tamaño y costos
• Como consecuencia de cambios en la participación
  de mercado y a la falta de resultados financieros
  positivos, las instituciones han adoptado medidas
  correctivas relacionadas a su estructura y al
  control de gastos.
• Ingresos
• Racionalización en precios que resulten
  suficientes para garantizar el servicio, la
  supervivencia, la competitividad y la
  remuneración de los agentes
• Desarrollo de Nichos de mercado
• Desarrollo de nuevos servicios y productos
  enfocados al sector privado

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• Costos
• Reconformación de estructuras de costos
  principalmente en materia de adquisición y de
  operación, para mejorar competitividad.
• Capital
• Fomentar e implementar la suscripción apegada a
  la técnica para enfrentar correctamente las
  nuevas exigencias de solvencia y reclamaciones.
• Reclamaciones
• Celebración de convenios con fiados y
  beneficiarios principales para regular
  condiciones de operación en función de sus
  necesidades y expectativas.
• Selección de fiados
• Tomando como base la solvencia y experiencia.

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• Imagen
• Reiniciar la campaña de difusión de la fianza de
  empresa como medida ideal de garantía para el
  fiado y el beneficiario y con importante economía
  para el fiado.
• Propuesta Legislativa
• Proponer una ley del contrato de fianza.
• Colaborar con la autoridad para reformar y
  alinear las leyes, las normas y las reglas
  especializadas emitidas por la autoridad con la
  esencia y beneficios de la fianza.
• Trabajar y difundir la utilización de las líneas
  de afianzamiento.

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COMO NOS AFECTA

• Fiado
• Insuficiencia en la Solvencia de un cliente
  respecto al monto acumulado en una única
  afianzadora.
• Lentitud en trámite y retraso en autorizaciones.
• Posibilidad de pérdida de contratos por no tener
  acceso a garantías

• Beneficiario
• Retraso en procesos Administrativos para
  asignación de contratos

• Agente
• Pérdida de negocios
• Daño de imagen profesional ante sus clientes.

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COMPARACION

• ANTES
• Pocos requisitos
• La fianza como instrumento de garantía líder
• La fianza como requisito
• Guerra de tarifas
• Amplios plazos de crédito

• AHORA
• Requisitos apegados a Política
• Periodo de supervivencia (Ejem. Presa el cajón)
• La fianza como garantía
• Tarifas llenas
• (Contadas Excepciones)
• Plazos cortos con castigo de comisión

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COMPARACION

• ANTES
• Escasa profesionalización de conductos
• Porcentaje mínimo de reclamaciones pagadas
• Mala reputación como sector

• AHORA
• Depuración de agentes (menor número mayor
  profesionalización)
• Garantía Efectiva y confiable
• En proceso de mejorar la reputación del sector
  (calificadora/recomendadora)

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• QUE PROPONEMOS
• Múltiples alternativas de solución a través de 6
  afianzadoras
• Gestión de Líneas de afianzamiento en dos ó más
  afianzadoras
• Cancelaciones
• Monitorear su situación con respecto a fianzas
  (Información suficiente, adecuada y oportuna )

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BENEFICIOS

• FIADO
• Velocidad de respuesta al simplificarse los
  trámites por fianza.
• Recomendación de las Afianzadoras (Capacidad de
  Cumplimiento)

• BENEFICIARIOS
• Agilizar los procesos Administrativos para
  asignación de contratos.
• Tener a la mano la información que les permita
  dar apoyo a sus contratistas en la gestión de
  cancelaciones

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BENEFICIOS

• AFIANZADORAS
• Justificar la acreditada solvencia y
  calificación de garantías
• Anticipación de procedimientos previos a la
  emisión
• Mayor conocimiento del fiado.

• AGENTE
• Velocidad de respuesta
• Conocimiento previo de la capacidad del fiado
• Posibilidad de dar seguimiento a cancelaciones

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Herramienta de solución que propone PROfianza
QUE ES ADMIFIANZA ? Sistema
Administrativo de Fianzas exclusivo de PROfianza,
disponible a través de Internet, que le permite
obtener información oportuna de las fianzas
vigentes, próximos a vencer, status de primas, y
gestión y Administración líneas de afianzamiento.
26
Para accesar al sistema ADMIFIANZA, se deberá
conectar a la página de PROfianza en la
siguiente Dirección de Internet
http//www.profianza.com.mx