GENERACI

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GENERACIÓN Y DESARROLLO DE RECURSOS EN
ORGANIZACIONES SOCIALES
2
Desarrollo de recursos- concepto

• Es la serie de acciones constantes que realizan
  los miembros de una OSC con el objetivo de
  concretar las iniciativas sociales y asegurar su
  continuidad, sin desvirtuar la condición de sin
  fines de lucro de la entidad.

• Supera el concepto de recaudación de fondos
  (fundraising), teniendo en cuenta que los
  recursos pueden ser producidos a partir de las
  capacidades de la organización.

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Consideraciones previas

• No hay fórmulas pre-establecidas que sirvan para
  todas las OSC.
• Lo que funciona para una OSC puede ser la peor
  alternativa para otra institución.
• La estrategia de generación de recursos debe
  adaptarse y no adoptarse.
• Existen estrategias más apropiadas para cada
  OSC, en función de sus características y su
  potencial mercado.

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Claves para gestionar fondos-SUSTENTABILIDAD

• No importa tus ingresos totales como tu grado de
  diversificación de las fuentes y mecanismos de
  recaudación para ser sustentable.
• Al diversificar las fuentes de recursos, se
  minimiza el riesgo de enfrentar los problemas
  derivados cuando alguna de las fuentes de
  recursos decide retirar su apoyo
• Habilita a proyectar su misión con autonomía
  hacia el futuro

• La generación de recursos está condicionada por
  las temáticas en las que la entidad trabaja, sus
  actividades, su marco político-ideológico su
  ámbito geográfico de actuación.

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DIFERENTES TIPOS DE INGRESOS

• Ingresos por especies
• Ingresos por donaciones
• Ingresos por cuotas societarias

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Las fuentes de financiamiento

• PUBLICAS
• Internacionales, nacionales, provinciales y
  municipales.
• PRIVADAS
• Individuos, empresas, organizaciones locales y
  extranjeras.
• AUTOGENERACION DE RECURSOS.

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El estado

• A través de distintos organismos, el Estado
  canaliza recursos para el financiamiento de
  proyectos de desarrollo social o destinados a
  paliar las necesidades de amplias franjas de la
  población.

• Sistema de cogestión programa público que se
  implementa de manera asociada con OSC. Preserva
  el papel del Estado como garante de los derechos
  sociales de los ciudadanos sin omitir su función
  de contralor.

• Subsidio monto de dinero que se asigna a un
  proy. u org. Quien lo recibe debe rendir los
  gastos, pero no es reembolsable.

• Apoyo promoción de un programa o lo avala
  declarándolo De Interés.

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Cooperación Internacional

• Relación que se establece entre dos o más
  países/organismos/OSC, con el objetivo de
  alcanzar metas de desarrollo consensuadas, a
  través de la inversión pública o privada
  provisión de RRHH o financieros transferencia de
  tecnologías y/o capacidad técnica.

El mundo de la cooperación internacional se
sustenta en el principio de solidaridad entre
naciones que guía las acciones de los países
desarrollados hacia aquellos que se encuentran en
vía de desarrollo.

• Hasta la devaluación del 2002, la Arg. Quedaba
  excluida de muchas of. de Coop. Int. Por el alto
  nivel del PBI, que superaba el establecido para
  poder acceder a la ayuda oficial.
• Post-crisis. Potencial receptor de asistencia.

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Fondos del exterior

• Bilateral. Entre dos actores (gobierno u
  organizaciones). Los aportes provienen de ayuda
  oficial o privada fundaciones o empresa.
• Multilateral. Organizaciones formadas por
  representantes de vs. países. Se canaliza por
  bancos y organismos Internacionales.
• Publicas ONU OEA UE.
• Privadas BID BM OCDE.
• Vertical. Los recursos provienen de fuentes
  tradicionales como países del Norte.
• Horizontal. Cooperación técnica entre países de
  similar o menor desarrollo.
• Descentralizada. Es gestionada por las regiones
  de cada país España, Alemania, Italia.

ONGD son ONG de países del Norte que cumplen la
función de intermediarias y canalizadoras de la
ayuda. Estas representan a su contraparte local
(ONG sureña) ante el organismo financiador al
que se solicita la ayuda.

• Agencias de Ayuda Oficial AOD. Entidades creadas
  por países del norte, q funcionan en sus
  embajadas, proveyendo de asistencia técnica o
  financiera a instituciones publicas.

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Sector Privado-Las empresas

• Habitualmente se las considera como la principal
  fuente de recursos para el sector social. Pueden
  ser donaciones de dinero, bienes, servicios o
  productos que comercializan, de conocimientos
  como tema de gestión o planificación, etc.

• Por qué donan?
• Mejorar su posicionamiento entre sus clientes.
• Aumentar las ventas,
• Fortalecer su imagen institucional
• Mejorar su credibilidad.
• Cumplir con sus políticas de beneficios a la
  comunidad.
• Retribuir al mercado consumidor la elección de
  sus productos

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Empresa-OSC

• Para asociarse con una OSC la empresa valora
• Haya afinidad entre la causa apoyada y la imagen
  del producto que se comercializa
• Los consumidores del producto o SS sean sensibles
  a la causa apoyada.

• Para trabajar con una empresa, la OSC debe tener
  en cuenta
• Qué quiere obtener exactamente de esa compañía.
• Cuál es la imagen de la empresa y a qué se dedica
• Si una alianza con esa firma afecta a sus
  beneficiarios.

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La alternativa de asociarse con empresas también
ofrece múltiples variantes
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Aportes realizados por individuos
Las donaciones son sólo la expresión material de
un compromiso con los programas que lleva a cabo
la organización social.
La principal razón por la que donan es porque
alguien se lo solicitó.
Socios realizan contribuciones periódicas y
pueden recibir alguna contraprestación. Modelo
recomendado porque asegura la estabilidad eco. de
la org.
Donantes eventuales aquellos que prestan su
apoyo en algunas ocasiones. Uno de los objetivos
de la organización podría ser interesarlos en el
trabajo desarrollado para sumarlos como socios.
No se obtiene lo que no se pide!.
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Autogeneración de recursos

• Venta de productos y SS son de calidad y precios
  acordes con el mercado, y tienen como plus un
  valor social. Significa una entrada de dinero
  constante.

Asociados con la misión. Contribuye a difundir
los fines de la org. social. Ej Pelota de Trapo,
imprenta.
No asociados con la misión. Se ofrecen productos
o servicios no vinculados con los objetivos
institucionales. Ej. Eventos torneos de Golf
recitales.
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CLASIFICACIÓN DE OSC SEGÚN SU MODALIDAD
PREDOMINANTE DE FINANCIAMIENTO
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Modelo asociativo

• Se basa en el intercambio de BS. y SS. pueden ser
  tangibles- a cambio de dinero. (asoc. de
  profesionales, planes de salud).
• Quien paga el servicio es quien lo recibe.
• El monto del aporte está relacionado con el
  servicio y no con la capacidad contributiva de la
  persona.

• Los socios pagan a la asociación una cuota
  societaria para recibir un servicio.

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Modelo Donativo.
Es el compromiso con una causa que nos conmueve.

• Aporte voluntario de personas, empresas,
  fundaciones, organismos nacionales y extranjeros,
  estatales que consideran importantes el
  sostenimiento de los programas que desarrolla la
  org.
• El sostenimiento institucional son las donaciones
  de las personas.
• No es necesario que los donantes aporten la misma
  cantidad de dinero.
• El donante exige que la institución lleva a cabo
  de manera eficiente las actividades que se
  comprometió a realizar con dicho aporte.

El donante no exige que su aporte sea retribuido
con un servicio
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Modelo emprendedor

• Financiar algunos programas mediante el
  desarrollo de emprendimientos productivos
  encarados por la propia org. o a través de
  asociaciones con empresas que potencien dichos
  proyectos.
• Asumen que pueden capitalizar su imagen pública
  mediante el desarrollo de emprendimientos que,
  por sí mismas o con terceros, generan nuevas
  formas de ingresos.
• Pueden generar puestos de trabajo para personas
  que en otros casos no son fáciles de
  contratación.

Los emprendimientos productivos son un medio
para desarrollar fondos para la causa
institucional
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DISEÑO DE DESARROLLO DE FONDOS

• Pasos para diseñar el plan
• Evaluar las experiencias anteriores y presentes.
• Definir las necesidades a satisfacer y las
  oportunidades del entorno.
• Desarrollar el modelo de financiamiento.
• Definir el objetivo económico de la campaña.
• Comprometer a los voluntarios.
• Diseñar el plan de trabajo.
• Informar, reconocer y agradecer al donante.
• Puesta en marcha y monitoreo del plan.

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PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS I1. Evaluar los
resultados pasados

• Indicadores de campañas anteriores
• crecimiento de recursos (cantidad de nuevos
  contribuyentes)
• distintas fuentes de recursos (grado de
  diversificación de las fuentes)
• de logro de los objetivos.
• Costo del Programa de desarrollo de fondos.
• Cuáles fueron los montos recaudados
• Aciertos y desaciertos
• Cuáles fueron los medios que contribuyeron con
  los aciertos.
• Cuáles fueron las dificultades enfrentadas
• Quiénes fueron las personas involucradas en la
  gestión.
• Quiénes fueron los principales donantes.
• Oportunidades
• Aspectos a evaluar
• desarrollo de otras modalidades de ingresos
  distintas a las donaciones.

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PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS II 2. Definir las
necesidades a satisfacer y las oportunidades del
entorno

• Que Fortalezas y Debilidades tiene nuestra org.
  ante las necesidades que procura satisfacer.
• Un diálogo de ida y vuelta con el entorno
• informarse, conocer prácticas de otras
  instituciones, evaluar experiencias, considerar
  escenarios
• Identificar las potenciales fuentes de
  financiamiento. Conocer al donante.
• 4. Presupuestar

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PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS III 3. Desarrollar
el modelo de financiamiento
Lograr la SUSTENTABILIDAD financiera de la
organización, a través de Diversificar las
fuentes de financiamiento Lograr la convivencia
de los distintos modelos

• Alianzas
• Con empresas
• Con el Estado
• Con otras organizaciones sociales

Expandir horizontes Relaciones institucionales
con otras organizaciones
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PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS IV 4. Definir el
objetivo económico de la campaña

• PRESUPUESTO
• Plan de trabajo valorizado
• Cronograma de financiamiento

• CLAVES
• Conocer el perfil de los donantes
• Generar relaciones que favorezcan el contacto con
  potenciales donantes
• Gestionar información importancia de las bases
  de datos (Fría y caliente)

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Métodos más usados en el Fundraising

• Marketing directo

• Grandes donantes

• Alianzas con empresas

• Eventos especiales

• Pedido a fundaciones

• Pedido a gobiernos

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Estrategia a Seguir...
AL IANZAS CON EMPRESAS

• GRANDES DONANTES
• (Presentaciones de alto impacto)

• PEDIDO A FUNDACIONES

• PEDIDO A GOBIERNOS

• EVENTOS ESPECIALES

• MARKETING DIRECTO

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Pirámide contributiva

• El modelo de financiamiento comienza a definirse
  desde la cúspide, y obedece a 2 factores claves
• a. Capacidad Contributiva
• b. Interés/compromiso x la causa

• Contar con datos concretos y actualizados de a y
  b nos permitirá conocer cuál es el perfil de
  donantes con los que contamos facilitando el
  proceso de segmentación.
• Grandes donantes individuales
• Medianos donantes
• Pequeños donantes individuales

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Solicitudes más empleadas

• entrevista cara a cara,
• la solicitud telefónica, por correo
• publicidad o prensa en los medios masivos de
  comunicación (televisión, publicidad gráfica),
• nuevas tecnologías

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• PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS V
• 5. El compromiso de los voluntarios

• Importancia de la comunicación interna
• El compromiso se cultiva de adentro hacia fuera
• El compromiso de los voluntarios compromiso con
  los voluntarios
• Cuestiones importantes para el desarrollo de
  fondos
• Que los miembros directivos se integren a la
  campaña
• Que los voluntarios se comprometan con la tarea
• Que se deleguen responsabilidades a los niveles
  correspondientes
• Que se logre una adecuada comunicación de
  acciones y resultados

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• PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS VI
• 6. Diseñar el plan de trabajo

OBJETIVOS ACCIONES RECURSOS
RESPONSABLE INICIO/

NECESARIOS FIN

• El plan es la consecuencia que se elabore para
  contactar a los diferentes grupos de donantes
  considerados para alcanzar el objetivo económico
  fijado por la organización.

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• PLAN DE DESARROLLO DE FONDOS VI
• 7. Puesta en marcha y monitoreo del plan

• Se necesita considerar
• Evaluar los métodos utilizados en el pasado
• Invertir tiempo, dinero, tiempo y recursos.
• Desarrollar el caso
• Definir el plan de trabajo
• Trabajar con precisión
• Tener compromiso
• Ser constante.
• Coordinación. Comunicación. Supervisión.
  Seguimiento oportunidad, periodicidad. Acciones
  correctivas.