Title: SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIAL Buscando la sostenibilidad financiera institucional y mayor impa
1SERVICIOS DE DESARROLLO EMPRESARIALBuscando la
sostenibilidad financiera institucionaly mayor
impacto en la MyPE
- Mónica Velasco L.
- IDEPRO
- BOLIVIA
- Turín. Agosto, 2003
2BOLIVIA - SUDAMERICA
Población Total 8,274,325 habitantes
Tasa de analfabetismo mayores a 15 años 12.9
Densidad poblacional 7.56 Hab/Km2
Población bajo la línea de pobreza 58.6
Dados los índices de pobreza y baja densidad
poblacional, no existe un mercado interno capaz
de generar crecimiento económico sostenido
3(No Transcript)
4RANKING EN EL REPORTE GLOBAL DE COMPETITIVIDAD
2000
5INSTITUTO PARA EL DESARROLLO DE LA PEQUEÑA UNIDAD
PRODUCTIVA IDEPRO
Fundado en julio de 1991
Su misión Generar oportunidades para que la
micro, pequeña y mediana empresa aporte a un
desarrollo más equitativo de la región
Líneas de intervención
6LOS SDE DE IDEPRO
Tres modelos de intervención Buscando el
incremento de la sostenibilidad financiera y un
mayor impacto en la MyPE
7Modelo II Intervención sobre la MyPE en la
cadena productiva
Modelo I Intervención sobre el empresario y la
microempresa
8EL CLIENTE Y EL CONTEXTO DE INTERVENCIÓN
Del modelo I
Rol de IDEPRO "PUSH"
9(No Transcript)
10CONTEXTO DE INTERVENCIÓN DEL MODELO II
Rol de IDEPRO "PULL"
11ESTRATEGIA DE INTERVENCIÓN
12(No Transcript)
13LINEAS DE INTERVENCIÓN CON SDE
14LINEAS DE INTERVENCIÓN CON SDE
15OFERTA TIPO
Modelo II Proceso
Modelo I Producto
- Ficha Técnica Diagnóstico del potencial
exportador y para la subcontratación de un
conglomerado con potencial - Asistencia técnica para la adecuación de
procesos y productos - Consolidación de redes empresariales
- Asesoramiento para la articulación comercial en
una cadena productiva
Curso de capacitación en Gestión Administrativa
de MyPEs, con metodología participativa
16FUENTE DE SOSTENIBILIDAD FINANCIERA
17RESULTADOS - INDICADORES DE EFICIENCIA
18RESULTADOS - INDICADORES DE IMPACTO
19HACIA LA SOSTENIBILIDAD FINANCIERA INSTITUCIONAL
Algunas lecciones aprendidas
- Selección de segmento de mercado
NO microempresa de subsistencia, sin capacidad
ni disposición al pago, con cultura de
dependencia
SI empresas con capacidad de pago, menos
dependientes de subsidio y potencial de
crecimiento. Permite un incremento progresivo
de precios
- Diversificación de fuentes de ingreso
NO dependencia exclusiva del pago del cliente
directo y del subsidio o donación
SI cliente directo, cliente indirecto,
inversiones en la cadena productiva y/o cluster.
20HACIA LA SOSTENIBILIDAD FINANCIERA INSTITUCIONAL
Algunas lecciones aprendidas
Continuación
- Uso efectivo de fuentes de subsidio/donación
NO aquel que fomenta la cultura de dependencia de
los diferentes actores en el mercado
SI aquel que soporta una estrategia de incremento
progresivo de sostenibilidad preferentemente
dirigido a inversiones rentables no sólo el
orientado al desarrollo del mercado de
servicios, sino el que se basa en el desarrollo
de la productividad de la empresa.
- Optimización de la estructura de costos
NO estructuras pesadas, con costos fijos e
indirectos altos RRHH contratados con
remuneración fija centralización de centros de
costos
SI máxima reducción de costos fijos e indirectos
costos directos variables (honorarios por
prestación, incentivos a la productividad)
centros de negocio descentralizados
21HACIA EL MAYOR IMPACTO EN LA MyPE Y MAYOR
SOSTEMINILIDAD DE LA INTERVENCIÓN Algunas
lecciones aprendidasRespondiendo a un entorno
económico/productivo determinado
- Selección de segmento de mercado
- empresarios de la MyPE con criterio empresarial
y mayor disposición al pago - empresas con potencial de crecimiento (acceso a
mercado de insumos y productos) - subsectores con potencial en cada región
(capaces de generar impacto en la región y
sinergia en la nación).
- Estrategia de intervención
- desarrollo de subsectores con potencial por
región - con enfoque de encadenamiento productivo, con
base en análisis sectorial - como respuesta a las condiciones particulares de
competitividad y productividad del país