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Discriminacin de Precios

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Cualquier pol tica de tarificaci n no uniforme utilizada por una ... Si se segmenta en dos grupos los beneficios estar n dados por: B = (p1 c)q1 (p2 c)q2 ... – PowerPoint PPT presentation

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Title: Discriminacin de Precios


1
Discriminación de Precios
  • Organización Industrial

2
Discriminación de Precios
  • Cualquier política de tarificación no uniforme
    utilizada por una firma con poder de mercado para
    maximizar sus utilidades
  • Pretende aumentar utilidades, generalmente a
    costa del excedente del consumidor

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Discriminación de 1er Grado
  • Se cobra a cada consumidor un precio distinto
  • Este precio corresponderá al precio máximo que el
    consumidor esté dispuesto a pagar por cada unidad
  • Captará todo el excedente del consumidor

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Discriminación de 1er Grado
  • Los consumidores sólo consumen una unidad del
    bien (Suscripción a revistas)
  • Por esta razón, el monopolista podrá ordenar en,
    forma decreciente, a los distintos consumidores
    según sus distintas disposiciones a pagar

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Discriminación de 1er Grado
  • En una industria con n consumidores, se tendría
    un conjunto de n precios de reserva
  • P1 gt P2 gt P3 gt gt Pn
  • Este conjunto de precios de reserva constituye la
    demanda de mercado del monopolista

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Discriminación de 1er Grado
  • Si conoce con exactitud cada uno de ellos le
    cobrará precisamente ese precio
  • Esta situación es impracticable ya que el
    monopolista debiera tener información perfecta
    acerca de las preferencias de cada consumidor

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Discriminación de 1er Grado

Demanda
Pm
CM
Qm
Q
IM
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Discriminación de 1er Grado
  • El monopolista produce hasta Q, que es la misma
    cantidad que produciría la industria en
    competencia perfecta.
  • La superficie triangular deja de ser pérdida
    social para pasar a constituir parte de las
    utilidades del monopolio

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Discriminación de 1er Grado
  • Si la demanda refleja valoraciones distintas de
    cada consumidor reduce el precio sólo al cliente
    adicional, sin reducírselo a los clientes que ya
    había conseguido que pagaran un mayor precio

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Tarifa en dos partes
  • Un precio consta de un canon fijo que se debe
    pagar por tener derecho a adquirir el bien a un
    determinado precio, p, y una parte variable que
    dependerá de la cantidad consumida
  • T F pq

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Tarifa en dos partes
  • La demanda de los consumidores debe ser homogénea

T F cq
F
Pc
C
D IM
qc
qm
12
Tarifa en dos partes
  • En este caso, el monopolista extrae la totalidad
    del excedente del consumidor
  • El resultado será el mismo que el anterior

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Discriminación de 2º Orden
  • La empresa sabe que sus clientes son heterogéneos
  • No conoce las características de los mismos
  • Por lo tanto no puede segmentar el mercado y
    cobrar precios distintos en cada submercado

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Discriminación de 2º Orden
  • Venta de una bebida en envases de distinta
    capacidad
  • Ofrecer descuentos a partir de una determinada
    cantidad adquirida dada la menor disposición a
    pagar de los consumidores conforme aumenta su
    número de unidades consumidas

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Discriminación de 2º Orden
  • Si se tienen dos grupos de consumo uno de alta
    demanda y otro de baja demanda.
  • Como no se pueden identificar claramente a los
    consumidores no se puede aplicar una tarifa de
    dos partes para ambos grupos de consumo

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Discriminación de 2º Orden
  • Esto debiera generar la aplicación de una tarifa
    con valores únicos de F y p
  • Si se fija un precio igual al CM y la parte fija
    se hace igual al excedente del consumidor de
    mayor demanda

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Discriminación de 2º Orden
  • Ninguno de los consumidores del grupo de baja
    demanda comprará el bien
  • Si desea vender a los dos grupos debería
    establecer la parte fija de la tarifa igual al
    excedente del consumidor de baja demanda

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Discriminación de 2º Orden
  • Podrá aumentar sus beneficios si aumenta el
    precio en ?P, disminuyendo la parte fija
  • Para que el grupo de menor demanda siga
    consumiendo, la parte fija de la tarifa debiera
    disminuir en la misma cuantía en que ha
    disminuido su excedente al haber aumentado P

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Discriminación de 2º Orden
  • Debe, entonces proponer distintas opciones de
    consumo y que los consumidores seleccionen entre
    ellas manifestándose en cuanto a su disposición a
    pagar

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Discriminación de 2º Orden
D1
D2
c ?P
4
2
3
c
q2
q2
q1
q1
21
Discriminación de 2º Orden
  • No se puede determinar qué precio debe fijarse
    finalmente, aunque sí señalar sus límites.
  • Si p precio de monopolio sin discriminación y
    se reduce el precio en una pequeña cuantía, el
    cambio de los beneficios es insignificante

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Discriminación de 2º Orden
  • En la medida que p disminuye, también disminuirán
    los beneficios de vender a ese grupo
  • La parte fija puede aumentar de forma que los
    beneficios provenientes de la parte fija aumentan
  • c lt p lt pm

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Discriminación de 2º Orden
  • Si la proporción de consumidores de baja demanda
    disminuye, también lo hace el beneficio de vender
    a ese grupo y T aumenta

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Discriminación de 3er Orden
  • El monopolista conoce la demanda de diferentes
    grupos de consumidores
  • Se aplican precios distintos a cada grupo, pero
    un precio uniforme dentro del grupo

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Discriminación de 3er Orden
  • Si se segmenta en dos grupos los beneficios
    estarán dados por
  • B (p1 c)q1 (p2 c)q2
  • Donde p1 y p2 son los precios para cada segmento
  • Donde q1 y q2 son las cantidades correspondientes

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Discriminación de 3er Orden
  • El precio en cada segmento dependerá de la
    cantidad vendida en el mismo y c el costo
    marginal que se supone constante
  • La cantidad vendida en cada segmento será aquella
    para la cual el ingreso marginal es igual al
    costo marginal
  • IM1 IM2 c

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Discriminación de 3er Orden
  • Como el costo marginal c es el mismo, requiere
    que los IM se igualen
  • De existir diferencias en el ingreso marginal
    obtenido en cada submercado, siempre se
    obtendrían mayores beneficios transfiriendo
    ventas del mercado de menor ingreso al de mayor
    ingreso

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Discriminación de 3er Orden
  • Esto se expresa en la siguiente ecuación
  • P1(1 - 1/e1) p2(1 1/e2) c
  • Donde las elasticidades son mayores que 1
  • Si e1 gt e2, la maximización de beneficios
    requiere que p2 gt p1

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Discriminación de 3er Orden
  • Los precios son mayores en los mercados donde la
    demanda es inelástica

D2
D1
IM1
IM2
Q1
Q2
0
q1
q2
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Estrategias no basadas en el Precio
  • Ventas por Lotes (Bundling)

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Ventas por Lotes
  • Una estrategia de precio único por película
    significaría PA 9.000 y PB 2.500
  • Según esto, el productor vende ambas películas en
    los dos mercados y sus beneficios son de 23.000

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Ventas por Lotes
  • Si se aplica un precio por el paquete de ambas
    películas, obligando a la compra de ambas.
  • En este caso el precio del paquete será de
    12.000 obteniendo beneficios de 24.000,
    considerando costos nulos.

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Descuento por el conjunto
  • Considerar dos bienes pantalones y chaquetas y
    dos grupos de consumidores
  • V1P 10 V1C 12
  • V2P 2 V2C 15
  • La estrategia de precios sería cobrar 10 por
    pantalón, lo que serviría al grupo 1.

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Descuento por el conjunto
  • El beneficio de vender a 10 personas sería mayor
    que vender a 20 personas a 20
  • Las chaquetas se venderán a 12, sirviendo a
    ambos mercados y maximizando sus beneficios

35
Descuento por el conjunto
  • El beneficio será de 340.-
  • Se puede forzar la compra conjunta
  • Precio del conjunto 22
  • Precio de la Chaqueta 15
  • Precio del Pantalón 11

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Descuento por el conjunto
  • De esta forma su beneficio será de
  • 22 x 10 220
  • 15 x 10 150
  • Beneficio 370 gt 340

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Ventas Atadas
  • Considerar fotocopiadoras y tonners.
  • Considerar dos grupos objetivos iguales en número
  • El Grupo 1 valora el uso de la fotocopiadora en
    500 y requiere del uso de 1.000 tonners

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Ventas Atadas
  • El Grupo 2 valora el uso de la fotocopiadora en
    800 y requiere del uso de 2.000 tonners
  • Considerar costo 0
  • Si el monopolista conoce las valoraciones de cada
    grupo pero no es capaz de identificar a los
    individuos que componen

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Ventas Atadas
  • Si cobra un solo precio, el beneficio será de
    500
  • El grupo 2 lo valora en 800
  • B 500N

40
Ventas Atadas
  • 500 Pf 1.000Pt
  • 800 Pf 2.000Pt
  • La solución a este sistema de ecuaciones es de
    Pf200 y Pt 0,3
  • B 500N/2 800N/2 650N gt 500N

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Cupones y Rebates
  • Dan derecho a una disminución del precio pagado
  • Los rebates consisten en devoluciones de cierta
    cantidad de dinero a aquellos consumidores que
    hayan adquirido el producto y soliciten
    devolución
  • Es necesario que los consumidores sean sensibles
    al precio
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