Condiciones para la creacin de sinergias entre ISF e ISNF

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Condiciones para la creación de sinergias entre
ISF e ISNF
Miguel Alemán Programa de Investigación Nitlapan-U
CA
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• Factores/incentivos que han forzado alianzas
• El modelo FDL-NITLAPAN
• Ventajas y desventajas
• Impacto ambiental

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1. Factores

• Cambios estructurales en el sector agropecuario
• Desarrollo de nuevas cadenas de valor que generan
  más valor agregado
• En la producción de láctea.
• En la producción de café (café especiales,
  orgánico).
• En la producción de frutas y vegetales.
• En la producción de tubérculos y musáceas.
• En granos básicos.

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(No Transcript)
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1. Factores

• Desarrollo de nuevos mercados generan presiones
  para el cambio en los sistemas técnicos
  productivos para cumplir con nuevos estándares de
  calidad.
• Cambio en prácticas para producir leche de
  calidad, café especial u orgánico, frutas y
  vegetales

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1. Factores

• Cambios requieren múltiples servicios
• Requiere capital para inversiones
• Orientación técnica y empresarial.
• Asistencia de mercado
• Asistencia legal para la dar seguridad a
  inversiones y transacciones...
• Clientela ligada a estos mercados con demandas
  muy concretas

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1. Factores

• Mejorar la calidad de la cartera
• Algunas instituciones evalúan riesgos a largo
  plazo de ciertas actividades
• En ganadería, por ejemplo.
• Necesidad de financiar ganadería y no solo
  ganado
• Reconocen oportunidades si se operan ciertos
  cambios
• En la articulación con los mercados
• Maiz y frijol, un ejemplo.
• Ha presionado la búsqueda de articulaciones con
  otros actores en el territorio.

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1. Factores

• Competencia en los mercados rurales
• Nicaragua un país donde las finanzas rurales
  crecen. (Seguro por saturación en mercados
  urbanos).
• Más cartera, más actores en la intermediación
  financiera, más productos financieros, más
  servicios financieros
• Especialmente en regiones dinámicas
• Cafetaleras.
• Cuencas lecheras.
• Cuencas hortaliceras

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3. Los mercados financieros
Aumento de la oferta de crédito en general Mas
instituciones. Más cartera. Más crédito
.agropecuario. Más profundidad del
mercado. Dinamismo de ganadería el eje de este
crecimiento.
A mediano plazo Mercado mas competitivo pero no
saturado Oportunidades amplias para crecer y
ampliar Río Blanco es un buen ejemplo. Será muy
importante para competir alianzas para ofrecer
otros servicios.
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1. Factores

• Competencia ha generado dos efectos positivos
• Primero la necesidad de ofrecer otros servicios
  para diferenciarse, fortalecer economías de
  clientes, reducir el riesgo de cartera, etc.
• Segundo, mas competencia en segmentos más
  competitivos, obliga a buscar nuevos nichos de
  clientes.
• Algunas instituciones ven oportunidades en
  aquellos segmentos menos atractivos LOS MAS
  POBRES.
• Atender a los más pobres requiere innovaciones
  metodológicas para reducir CT y una estrategia
  para acompañar procesos de acumulación.
• Establecer articulaciones con otros servicios
  para fortalecer sus economías de mas pobres,
  reducir riesgo de cartera, aumentar su capacidad
  absorción

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2. Modelos

• Dos modelos de articulación
• Vínculos fuertes Estrategia de articulación se
  concibe en cierto nivel central y cada actor
  forma parte de una estrategia global.
• Vínculos débiles Estrategia de articulación con
  actores independientes, sin vínculos
  institucionales fuertes.

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Servicios Legales
Territorios / Actores locales y externos
Servicios de consejo técnico agropecuario /
forestal
- Familias rurales
COOPERACIÓN
Servicios de fomento de fomento la empresarial
- Empresas comerciales y procesamiento
- Instituciones de desarrollo (ONG)

- Gobierno
Servicios financieros Fondo de desarrollo FDL
- Cooperación
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(No Transcript)
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2. Modelos

• Algunas ventajas
• Clientes de FDL pueden acceder fácilmente a
  servicios de legalización de propiedades
• Más dinámicos aseguran servicios de asistencia de
  calidad y emprenden cambios técnico/productivos.
• Cambios generan nuevas y mas demandas de
  financiamiento.
• Estos servicios son estables y permanentes
• Familias fortalecen sistemas de producción
• FDL mejora la calidad de su cartera
• FDL se diferencia de competencia y asegura
  clientela

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2. Modelos

• Problemas del modelo
• FDL asumen altos costos financieros.
• Capacidad de Nitlapán de atender clientela FDL
  limitada
• FDL un monstruo con 50 mil clientes y 50 millones
  en cartera
• Clientes no siempre satisfechos con servicios
• FDL paga pero no evalúa.
• Gobernabilidad del modelo asegurada por tutela de
  la compañía de jesús.
• Podría el FDL asegurarse esos servicios por una
  vía mas barata y efectiva?

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(No Transcript)
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2. Modelos

• Ventajas para comercializadoras (HORTIFRUTIS)
• Aseguran su clientela
• Aseguran su cuota de productos
• Podrían incrementar su cuota si clientes mejoran
  su productividad
• Corren menos riegos financieros
• Ventajas para proveedoras insumos/equipo
  (JM/SAGSA)
• Acceden a segmento no fácil de llegar sin
  crédito.
• Reducen sus costos de venta
• Aumentan volumen de venta
• No corren riesgo financiero

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2. Modelos

• Ventajas/desventajas para institución financiera
• Ventajas
• Puede
• FDL expande su red social y territorial
• Organización campesina reduce considerablemente
  sus costos de transacción.
• No paga por otros servicios, solo la cooperación
  o el Estado.
• Más competitivo en un mercado competitivo, debido
  a promoción de una oferta diversificada.
• Desventajas
• Asume todos los riesgos financieros.
• Debilidades en organización campesina ponen en
  riesgo cartera.

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3. Oportunidades

• La articulación con otros actores con un enfoque
  de cadena desata cambios en dinámicas de
  acumulación
• Caso de la ganadería
• La articulación con cadenas que generan de más
  valor agregado ha generado cambios en prácticas
  productivas que a todas luces reducen las
  dinámicas de expansión de FRONTERA AGRÍCOLA.
• Sistemas pecuarios que reproducen mejor
  fertilidad de suelo y agua.
• Incremento en productividad reducen la presión
  por más tierra que es lo que genera avance de
  F.A.

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3. Oportunidades

• La producción de vegetales y hortalizas, el
  impacto es mucho menor
• Deterioro ambiental fuerte por sobre-explotación
  de recursos hídricos y contaminación de químicos
  de suelos y agua
• Caso de la cuenca de Apanás
• Caso de la cuenca del río Grande de Matagalpa en
  el Valle de Sébaco.
• No hay dudas que financiamiento ha contribuido a
  acelerar el deterioro, similar al caso del avance
  de la FA por el financimiento a la ganadería
  extensiva.

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3. Oportunidades

• La crisis ambiental (reducción de disponibilidad
  de recursos) esta generando incentivos para el
  cambio de prácticas productivas.
• Por ejemplo escasez de agua en ciertos períodos
  en valle de Sébaco, incrementa interés en
  sistemas de riego por goteo.
• Proveedoras reportan un incremento significativo
  de la demanda de este tipo de equipos.
• Se pueden aprovechar esas oportunidades e IMFs
  podrían generar incentivos para buenas prácticas.