Presentacin de PowerPoint

1
La Informacion como base de la Exportación
Dr. Carlos A. Ledesma
2
Temario

•  
• Management y Marketing International.
• Análisis de la factibilidad del negocio.
• Búsqueda y análisis de la información comercial
• La gestión operativa
• . Régimen de cobros y pagos internacionales.
• . Régimen Aduanero.
•      . Sistemas de integración regional
  Mercosur.
•       . Fijación del precio internacional.
• Análisis de emergentes grupales.
• Intercambio de ideas. Debate.

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Comercio Internacional

NEGOCIOS DOMESTICOS REGIONALES
INTERNACIONALES Management
Marketing Distribución (DFI)
Escenario Formas de entrada
Transportes Recursos Análisis de
Mercado Aduana Metas
Manejo del Mix Cobros Pagos -
Personas - 4 P / 4 C- x
- Servicios Largo
Mediano Corto
Plazo
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Investigacion de los Mercados

• Investigacion es un enfoque
• sistematico y objetivo
• hacia el desarrollo y provision de
• DATOS e INFORMACION
• aplicable al proceso de toma de decisiones en la
• Gerencia de Marketing

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Etapas del Proceso de Investigacion

• Necesidades y Objetivos de la Investigacion
• Fuentes de Datos
• Formas de Recopilarlos
• Diseñar la muestra
• Forma de recopilacion
• Procesar y analizar los datos
• Presentar los resultados

6

• Aquí puede ir un analisis de datos de exportacion
  de Miel granel y envasada durante los años 2000 a
  la fecha

7
Canales Distribución - Comercialización

  FABRICANTE EXPORTADOR VENDEDOR
CANALES DE COMERCIALIZACION CANALES DE
DISTRIBUCION Agente Comercial  
Broker
Importador   Comisionista
Mayorista    Empresa de
Telemarketing Distribuidor
Empresa de Ventas Virtuales Máquinas Expend -
por Internet Correo Privado
Carrito de Compras
Minorista   
USUARIO
8
Canales Distribución - Comercialización
Fabricante - Exportador - Vendedor
Usuario - Consumidor
9

1 Embalaje 2 Carga en Dep. 3 Transp.
Interno 4 Desp. Aduanero 5 Seguro de
Transporte 6 Manip. de Carga 7 Transp.
Intl 8 Manip. De Desc. 9 Derechos de
Import. 10 Transp Interno 11 Desc. en
Deposito
10
Instrumentos de Cobros - Pagos

11
Formas Momentos y Riesgo de Cobro

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Circuito de Carta de Crédito

1 Vendedor (Beneficiario) 2
Comprador (Tomador) 3 Mercadería 4
Solicitud de apertura 5 Banco abridor 6
Carta de Crédito 7 Banco Corresponsal 8
Documentos 9 Dinero (divisa)
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Circuito de Cobranza Documentaria

1 Vendedor (Ordenante) 2 Comprador
(Girado) 3 Mercadería 4 Medio de
transporte 5 Documento de
transporte 6 Banco Remitente 7 Banco
Cobrador 8 Documentación 9 Pago o
aceptación 10 Pago o aviso de
aceptación
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Régimen Aduanero

15

• Aquí puede ir un analisis de datos de importacion
  de Madera del Paraguay durante los años 2000 a la
  fecha

16
Mercosur

•  
• 1995 Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay
• Acuerdos con Chile y Bolivia (Peru)
• Fundamentos
• arancel cero (zona de libre comercio)
• arancel externo común ante terceros países (unión
  aduanera)
• libre movilidad de bienes, servicios y factores
  productivos
• armonización de políticas macroeconómicas

•  
• 1995 Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay
• Acuerdos con Chile y Bolivia (Peru)
• Fundamentos
• arancel cero (zona de libre comercio)
• arancel externo común ante terceros países (unión
  aduanera)
• libre movilidad de bienes, servicios y factores
  productivos
• armonización de políticas macroeconómicas

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• Aquí puede ir un analisis de datos de importacion
  y exportacion de algun producto de y a Brasil
  (Mercosur) durante los años 1997 a la fecha

18
Logística de la DFIEstudio de los componentes
de la cadena

19
Logística de la DFIEstudio de los componentes
de la cadena

20

Precios Factores que afectan su fijación

21
Costos y Precios de Exportación

• Costo de producción / Precio
• de Compra Interno
• 1. Utilidad Fija o porcentual
• Total valor ex Works
•  B. Carga a Puerto
• 1. Marcas, rótulos, etc
• 2. Termocontr., zunchos, pallets,
• 3. Packaging
• 4. Transporte interno
• (Fabrica a P. de Embarque)
• 5. Seguro interno
• 6. Consolidación (llenado)
• 7. Habilitación deposito privado
• 8. Varios - transbordo
  
• Total valor FAS

 C. Gastos Administrativos 1. Certificado
de origen 2. Certificados de organismos
intervinientes 3. Factura
consular D. Gastos
Aduaneros y Portuarios 1. Habilitaciones
aduaneras 2. Cargos portuarios
3. Tránsitos/transbordos
4. Movilidad y Varios
E. Cargos Bancarios 1. Comisiones
(según instrumento de pago)
2. Otros
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Continuación

F. Ventajas Promocionales 1. Reintegros /
Reembolsos 2. Draw Back
G. Gastos Financieros 1. Intereses
por créditos 2. Seg. de
crédito a la Export. 3. Costo de
garantía de oferta H. Servicios 1.
Comisión de agente de ventas
2. Honorarios de despacho
3. Control de la Calidad - otros
Total valor FOB
 I. Transporte Internacional
1. Transporte 1 2.
Transporte 2
Total valor CFR  J. Seguro de
Transporte 1. Prima Total valor
CIF  K. Gastos en Destino 1. Transp.
interno hasta destino 2. Gastos por
movimiento carga Total valor DDU   3.
Gastos Aduaneros Total valor DDP
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• Aquí puede ir un analisis de datos de exportacion
  de Tomates al Natural enlatado durante los años
  2000 a la fecha

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Costos y Precios de Exportación

• Cálculo del Precio FOB Mediante Modelos
  Matemáticos

Los mismos rubros enunciados anteriormente
pueden ser volcados en la siguiente formula
matemática que nos permite referenciar cada uno
de los conceptos al valor FOB aún desconocido.
A sumatoria de sumas fijas FOB
de gastos s/FOB de
Reintegros 1 - 100
100