PROGRAMA DE EXPORTACIN DE SOFTWARE y TECNOLOGA

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PROGRAMA DE EXPORTACIÓN DE SOFTWARE y TECNOLOGÍA
Secretaría de Comercio y Relaciones Económicas
Internacionales. Ministerio de Relaciones
Exteriores, Comercio Internacional y Culto de la
República Argentina.
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Agenda

• Objetivos
• Acciones realizadas
• Actividades programadas 2004
• Perspectivas Mercados
• Plan Estratégico 2005 Capítulo Mercados
  Externos

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Objetivo del Programa

• Diversificación de la oferta exportable.
• Posicionar a la Industria Argentina del Software.
• Promover trabajo conjunto de todas las
  instituciones.

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Acciones Realizadas

• Presentación de las empresas del sector, en forma
  conjunta y coordinada
• Masa crítica de oferta necesaria como para
  despertar el interés de los "decisión makers.
• Establecer una red de instituciones y empresas de
  tecnología.

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Acciones Realizadas
Definición de Mercados Objetivos

• Estados Unidos - 2004
• México 2003 / 2004
• Brasil
• Chile - 2004
• España - 2004

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Acciones Realizadas
Definición de Mercados Elegibles

• Canadá - 2004
• Inglaterra 2003 / 2004
• China 2003 / 2004
• Japón
• Italia

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Acciones Realizadas
Definición - Áreas de desarrollo

• agronegocios
• salud y medicina
• oil gas e industrias
• Banca,servicios financieros
• entretenimiento contenidos en español

• innovación embebida
• e-enablers y webservices
• e-learning
• software factory
• help desk y contact centers

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Acciones Realizadas
Miami México -D.F. - 19 al 23/5/2003
México (DF) - 24 al 28/11/2003 Encuentro de
Negocios del Mercosur
Mision Comercial Washington Ottawa - 29 al
31/3/2004
Misión Comercial 4to Congreso Nacional ANADIC
2004 México. Junio 2004
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• Acciones realizadas
• China
• Misiones inversas
• Establecimiento de un marco de complementación
  con el ZSIC.
• Participación en el parque tecnológico en
  ZHAOQING que se construirá en la región de
  GUANDONG durante el 2004.

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Acciones realizadas-China Centro de
Internacionalización de Software de Zhaoquin

• Objetivo del ZSIC
• Facilitar el desarrollo de la industria de IT en
  China, focalizando la exportación de productos y
  servicios, tecnologia y know how.
• Plan de desarrollo
• Establecimiento de compañias en China
• Villa-Style Park
• Favorecer el ambiente de negocios
• Plataforma de desarrollo de RRHH
• Plataforma técnica común
• Plataforma de incubación

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Acciones realizadas - China Zhaoqing Physical
Environment
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Acciones realizadas China Guangdong Province

• Una de las áreas de más desarrollo económico de
  China
• China No. 2 en Industria de Software
• 1593 Compañias de Software(22.6)
• 4940 Productos de Software (28.3)
• Total Manpower 100,000
• FacturaciónTotal US6.3 Billion (2003)

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• Actividades Programadas 2004
• Octubre 2004
• England Argentina, Partnership and Business
  Opportunities in I.T.
• España Argentina, Oportunidades de Negocios y
  Asociaciones en I.T, coorganizado con la AETIC
  (Asociación de Empresas de Electrónica,
  Tecnologías de la Información y
  Telecomunicaciones de España.
• Misión Comercial y Día de la Tecnología Argentino
  en Santiago Chile.
• Outsource World- New York Feria de Outsourcing

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Actividades programadas 2004 Misión Comercial a
Londres / Barcelona 11 y 17 de octubre de 2004
Misión a la Feria OutsourceWorld New York 2004,
4 de Octubre
Misión Comercial a Chile13,14 y 15 de octubre
2004
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Misión Comercial a Chile13,14 y 15 de octubre
2004
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Presentación de la Oferta Exportable de Software
y Servicios IT, en Santiago de Chile
Seminario en el hotel Kennedy, Oportunidades de
Alianzas y Negocios en IT.
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Misión Comercial a Chile
OBJETIVOS CUMPLIDOS

• ARMADO DE RONDAS DE NEGOCIOS A MÁS DE 12 EMPRESAS
  NACIONALES DE TECNOLOGÍA.
• PRESENTACIÓN Y DIFUSIÓN DEL SECTOR DE IT DE LA
  REPÚBLICA ARGENTINA.
• PERSPECTIVAS DEL MERCADO TECNOLÓGICO CHILENO,
  COMO MEDIDA DE EVALUACIÓN PARA FUTURAS MISIONES.
• FORTALECIMIENTO DE LAS ACCIONES DE COLABORACIÓN
  CON ACTI (ASOCIACIÓN DE EMPRESAS DE SOFTWARE Y
  SERVICIOS IT DE CHILE). PARTICIPACIÓN COMO
  SPEAKERS EN EL SEMINARIO DEL Sr. PABLO ORREGO
  MIRANDA, PRESIDENTE DE LA MISMA.

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- Casos de empresas exitosas en Chile

• El Córdoba Software Factory, un consorcio
  empresarial de 11 empresas de Tecnología de la
  Provincia de Córdoba, logró cerrar un negocio con
  un integrador local proveedor del Gobierno de
  Chile.
• La empresa Pentacorp dedicada al desarrollo de
  Software de gestión inmobiliaria logró cerrar un
  contrato con la Inmobiliaria Forch, una de las
  más importantes de Santiago.
• La empresa Internet URL desarrolladora de
  Software para cadenas hoteleras, tiene amplias
  posibilidades de cerrar un negocio con el Hotel
  Sheraton de Santiago. (precontrato)
• La empresa Accendra Network, desarrolladora de
  Software Factory realiza pilotos de trabajo sobre
  un negocio con IBM de Chile.
• La empresa Cuatro Cabezas con más de 14 años de
  permanencia en los medios, participó exitosamente
  de la misión, siendo recibidos por la Secretaría
  de Turismo de Chile, y la Municipalidad de
  Santiago. Ofreciendo su producto innovador In
  Situ móvil.

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Perspectivas Chile

• Ventajas
• Chile no ha sido exitoso en desarrollar una
  industria local competitiva.
• Según El Mercurio que publicó un trabajo del
  Centro de Estudios Tecnológicos de la Universidad
  Católica (CETI) las grandes empresas chilenas
  califican de baratos y malos a los proveedors
  locales de software.
• Desventajas
• La desacelaración de economía y caída de la
  demanda.
• Mentalidad proteccionista El 37.1 de los CIO
  chilenos prefieren software nacional y solo el
  13.3 opta por software extranjero.

• Oportunidades en IT
• Software a medida ( Software Factory) en Java.
• Software Bancario Core Bancario y aplicaciones
• Software para agronegociosTrazabilidad
• E-Goverment Municipalidades ( Gestión)
• Software para logística.
• Software para Carriers telefónicos.

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Misión a la Feria OutsourceWorld New York 20044
al 8 de octubre 2004
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Empresas integrantes del Pabellón Argentino en
New York
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La Feria OutsourceWorld New York 2004 es el
ambiente propicio para las negociaciones, donde
confluyen la oferta, la demanda y el producto y/o
servicio.
Pabellón Argentino
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Perspectivas USA

• Oportunidades en IT
• Las mejores oportunidades en el mercado de IT
  varían según mercados verticales. Para los
  próximos 5 años la tendencia es 
• Banking, Seguros y Servicios Financieros
•  Manufactura
•  Comunicación y Medios
•  Venta minorista y mayorista
•  Servicios de transporte
•  Servicios / Utilities
•  Construcción
•  Medicina, Educación, Gobierno
•  Consumidor

• Inversión en IT
• 84 bM
• Dentro de los servicios, business process
  outsourcing (BPO) es la línea de servicio para
  el sector financiero de más rápido crecimiento.
• Estados crecimiento
• Massachussets, California y Maryland
• California alberga a dos industrias crecientes
  como el entretenimiento y la biotecnología

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Perspectivas Mexico

• Ventajas
• Sectores exportadores en crecimiento demandantes
  de IT
• Insuficientes profesionales en tecnología de la
  información
• México como trampolín para exportar a Estados
  Unidos
• Elevada demanda de proyectos de ingeniería de
  software a la medida en los Estados Unidos
• Mercado estimado en 8 mil millones de dólares
  anuales

• Mercado de Software a medida
• Desventajas
• Distancia alta inversión para acceder al
  mercado.
• Códigos culturales diferentes.

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RELEVAMIENTO PERMANENTE Y DINÁMICO DE LA OFERTA
EXPORTABLE Y LA DEMANDA DE LOS MERCADOS OBJETIVOS
Plan Estratégico Nacional 2005
FORTALECER EL PROGRAMA DE POSICIONAMIENTO PAÍS
ARGENTINA UN LUGAR DE INNOVACION
INCENTIVAR LA ASOCIATIVIDAD Y CLUSTERIZACION DE
LA OFERTA PARA GANAR ESCALA Y COMPETITVIDAD
INCENTIVAR UNA MAYOR UTILIZACIÓN DE TECNOLOGÍA EN
TODA LA OFERTA EXPORTABLE ARGENTINA
INCENTIVAR UNA MAYOR UTILIZACION DE TECNOLOGÍA EN
TODA LA OFERTA EXPORTABLE ARGENTINA
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Misión Comercial a Londres y Barcelona11,12,13,14
y 15 de octubre 2004
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Misión Comercial Washington - Ottawa(29 al
31/3/2004)
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Misión Comercial Washington - Ottawa(29 al
31/3/2004)
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29
Misión Comercial 4to Congreso Nacional ANADIC
2004 México. Junio 2004

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Misión Comercial 4to Congreso Nacional ANADIC
2004 México. Junio 2004

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Misión Comercial 4to Congreso Nacional ANADIC
2004 México. Junio 2004

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Notas de la Revista Fortune
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(No Transcript)
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9 FORTALECER EL PROGRAMA DE POSICIONAMIENTO PAÍS
ARGENTINA UN LUGAR DE INNOVACION
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9 FORTALECER EL PROGRAMA DE POSICIONAMIENTO PAIS
ARGENTINA UN LUGAR DE INNOVACION
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9 FORTALECER EL PROGRAMA DE POSICIONAMIENTO PAIS
ARGENTINA UN LUGAR DE INNOVACION

• Algunos Temas a Tratar
• Mercados Principales
• Brasil ?
• Mercados Objetivo
• Japón Israel
• Metodologías de los estudios de Mercados
• Lanzamiento Encuestas
• Determinar el Mensaje más apropiado para cada
  Mercado

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9 FORTALECER EL PROGRAMA DE POSICIONAMIENTO PAÍS
ARGENTINA UN LUGAR DE INNOVACION
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10. FORTALECER Y FOCALIZAR LA ESTRATEGIA DE
NEGOCIACIONES RELACIONADAS CON EL SECTOR DE SSI.
INSTRUMENTACIÓN Secretaría de Comercio y
Relaciones Económicas Internacionales, Ministerio
de Relaciones Exteriores.
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10. FORTALECER Y FOCALIZAR LA ESTRATEGIA DE
NEGOCIACIONES RELACIONADAS CON EL SECTOR DE SSI.
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11. REALIZAR UN RELEVAMIENTO PERMANENTE Y
DINÁMICO DE LA OFERTA EXPORTABLE y LA DEMANDA DE
LOS MERCADOS OBJETIVOS
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11. REALIZAR UN RELEVAMIENTO PERMANENTE Y
DINÁMICO DE LA OFERTA EXPORTABLE y LA DEMANDA DE
LOS MERCADOS OBJETIVOS
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11. REALIZAR UN RELEVAMIENTO PERMANENTE Y
DINÁMICO DE LA OFERTA EXPORTABLE y LA DEMANDA DE
LOS MERCADOS OBJETIVOS
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11. REALIZAR UN RELEVAMIENTO PERMANENTE Y
DINÁMICO DE LA OFERTA EXPORTABLE y LA DEMANDA DE
LOS MERCADOS OBJETIVOS
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11. REALIZAR UN RELEVAMIENTO PERMANENTE Y
DINÁMICO DE LA OFERTA EXPORTABLE y LA DEMANDA DE
LOS MERCADOS OBJETIVOS
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12. INCENTIVAR LA ASOCIATIVIDAD Y CLUSTERIZACIÓN
DE LA OFERTA PARA GANAR ESCALA Y COMPETITVIDAD
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12. INCENTIVAR LA ASOCIATIVIDAD Y CLUSTERIZACIÓN
DE LA OFERTA PARA GANAR ESCALA Y COMPETITVIDAD
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13. INCENTIVAR UNA MAYOR UTILIZACION DE
TECNOLOGIA EN TODA LA OFERTA EXPORTABLE ARGENTINA
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13. INCENTIVAR UNA MAYOR UTILIZACION DE
TECNOLOGÍA EN TODA LA OFERTA EXPORTABLE ARGENTINA